Программа развития инновационного территориального кластера


Сильные и слабые стороны кластера, возможности и угрозы для его развития



страница4/13
Дата12.11.2016
Размер2.21 Mb.
Просмотров3098
Скачиваний1
ТипПрограмма
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   13

Сильные и слабые стороны кластера, возможности и угрозы для его развития.


Сильными сторонами ООО «НПО ВС» являются следующие:

  • Сохранена культура производства и выполнения НИОКР Казанского завода ЭВМ – лидера (40% рынка) IT индустрии СССР

  • Компания обладает всеми необходимыми условиями для работ по Государственному оборонному заказу: лицензии (ФСТЭК, ФСБ, Минобороны) 1-отдел, допуски у специалистов, аттестованные по требованиям информационной безопасности помещения и системы разработки

ОАО «АйСиЭл-КПО ВС»:

  • Наличие долгосрочной стратегии развития предприятия.

  • Интеграция с группой компаний Fujitsu

  • Надежная и опытная управленческая команда ICL-КПО ВС и богатое наследие завода ЭВМ

  • Отработанная схема подготовки кадров в тесном взаимодействии с высшими учебными заведениями и правительством РТ

ООО «Фуджицу Сервисез»:

  • льготы по страховым взносам, уплачиваемым предприятием, которые позволяют снизить ставки страховых взносов с 36% (ставка, установленная с 2011) до 14%, позволяет удерживать стоимость на продукцию компании на конкурентном уровне

  • 75% объема услуг, оказываемых предприятием, идут на экспорт, являясь инновационной продукцией даже для международного рынка.

  • реализация услуг на рынке Европы и Америки, и введение ноу-хау на российский рынок, работая проводниками новых технологий и последних достижений в области ИКТ.

Для кластера в общем свойственны следующие элементы SWOT – анализа.

Конкурентные преимущества

  • Команда высококвалифицированных специалистов;

  • Ориентированность на покупателя и подбор продукта под его требования;

  • Современная и развитая инфраструктура;

  • Значительный объем работ на экспорт;

  • Высокая заработная плата;

  • Работа более 20 лет на рынке, опыт преодоления кризисов 1998г, 2008г.;

  • Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации

  • Интегрированность в группу компаний Fujitsu.

Угрозы

  • Низкая динамика роста бизнеса в фокусной отрасли машиностроения, приборостроения, электроники, и соответственно, снижение IT-бюджетов

  • Увеличение налогообложения;

Сильные стороны

  • Возможность мелкосерийного производства, возможность товарного кредитования партнера, в некоторых случаях цена.

  • Надежность оборудования, качество сервиса, наличие различного рода сертификатов и лицензий.

  • Налаженные каналы сбыта, в т.ч. государственные структуры, предприятиям ОАО «Газпром» и др.;

  • Система менеджмента качества соответствует требованиям российского стандарта ГОСТ Р ИСО 9001-2008 и международного стандарта ISO 9001:2008;

  • Наличие у якорного предприятия сертификата ISO 27001 «Система управления информационной безопасности».

Слабые стороны

  • Рост компаний опережает подготовку специалистов в ВУЗах, за счет чего наблюдается их недостаток;

  • Недостаток финансовых средств (для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив);

  • Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей;

  • Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов оборудования.


По направлению «Экспорт»:

Сильные стороны (Strengths)

Слабые стороны (Weakness)

  • Хорошая репутация в Fujitsu и у конечных заказчиков

  • Типизированный и повторяемый сервис по обслуживанию инфраструктурных комплексов

  • Адекватная стоимость сервиса для заказчика

  • Уникальные компетенции и знания в области разработки приложений для рынков систем автоматизации розничной торговли (Retail)

  • Квалифицированные сотрудники

  • Высокая мотивация персонала

  • Хорошее понимание заказчика

  • Активная модель работы с заказчиком

  • Хорошие взаимоотношения с ключевыми мен

  • джерами Fujitsu на разных уровнях

  • Изменяющаяся себестоимость услуг, связанная с инфляцией, борьбой за квалифицированные ресурсы, курсами обмена валют

  • Ресурсные ограничения рынка труда

  • Отход от четкой специализации в выбранных областях сервиса, потеря концентрации

Возможности (Opportunities)

Угрозы (Treats)

  • Расширение объема и спектра сервисов,

  • Предоставление полного спектра сервиса в режиме аутсорсинга

  • Выход с продуктами Fujitsu на рынок Retail в России

  • Создание центра обработки данных (ЦОД) в России, интегрированного в сеть ЦОД Fujitsu для обеспечения и балансировки загрузки

  • Увеличение эффективности и производительности при предоставлении сервиса

  • Стандартизованные сервисы для мелких заказчиков

  • Выполнение полного цикла проектов в режиме аутсорсинга с развитием собственного проектного офиса (PMO)

  • Высококлассные специалисты в области дизайна решений и сервисов

  • Создание подразделения НИОКР (R&D) в России

  • Работа с новыми регионами (США, Австралия, Япония)

  • Зависимость от политики и стратегий развития регионов

  • Недостаток компетентных руководителей среднего звена для поддержания качества сервиса

  • Не в полном объеме документированы и стандартизованы / унифицированы процессы предоставления услуг

  • Недостаток количества подготавливаемых специалистов организациями профессионального и высшего образования

  • Недостаток качества подготовки

  • специалистов, низкая их готовность к оказанию услуг без предварительной подготовки и обучения


По направлению разработка и внедрение ПО:

НТЦ КИС

Значительный уровень компетенций в бизнес процессах управления имуществом, реализации услуг, отдельных направлений медицины.

Значительный уровень компетенций в технологиях: SAP, 1С, Oracle, хранилища данных, интеграция информационных систем, хранение электронных документов, в том числе интеграция со специализированным продуктом Saperion, интеграция с картографическими системами, в том числе MapInfo, ГИС «Интеграция».

Текущий уровень соответствует уровню конкурентов.



По направлению ERP-решения и консалтинг

НТЦ ФС

Сильные стороны (Strengths)

Слабые стороны (Weakness)

  • Наличие успешного опыта;

  • Наличие квалифицированных специалистов по направлениям услуг центра;

  • Наличие преимущественно высоко-маржинальных долгосрочных контрактов;

  • Преимущественно «Статусные» компании и проекты;

  • Эффективная система сопровождения проектов.

  • Длительный период принятия решений и продаж по крупным проектам;

  • Недостаток специалистов для развития дополнительных видов деятельности;

  • Высокая ценовая конкуренция на рынке;

  • Высокий уровень зависимости от «ключевых» клиентов;

  • Слабо развитая система маркетинга компании;

  • Ограничения, связанные с инфраструктурой и ресурсным обеспечением.

Возможности (Opportunities)

Угрозы (Treats)

  • Развитие линейки услуг;

  • Освоение новых рынков;

  • Появление новых версий программных продуктов, находящихся в компетенции центра;

  • Появление новых вендоров у компании;

  • Создание центра обработки данных (ЦОД) в России, интегрированного в сеть ЦОД Fujitsu для обеспечения и оптимизации загрузки;

  • Увеличение эффективности и производительности при предоставлении услуг;

  • Освоение новых регионов РФ;

  • Повышение рейтинга партнеров 1С.

  • Недостаток компетентных сотрудников центра;

  • Высокие накладные расходы;

  • Недостаток количества подготавливаемых специалистов в учреждениях образования;

  • Недостаток качества подготовки и выпуска специалистов, низкая их готовность к оказанию услуг без предварительной подготовки и обучения;

  • Появление новых программных продуктов на рынке, находящихся вне компетенций участников кластера.

НТЦ ПСиКР

Конкурентные преимущества

  • опыт реализованных проектов;

  • референсные клиенты;

  • индивидуальный подход к клиенту;

  • нацеленность на бизнес-результаты;

  • оптимальное соотношение «цена-качество» проектов

Как следует из SWOT-анализа выше, ключевыми недостатками, т.е. «узкими местами» для задачи развития и интенсивного повышения объемов реализации услуг, являются:

  • недостаток количества квалифицированных кадров и качества подготовки молодых специалистов, привлекаемых для оказания услуг;

  • для проектов, требующих использования новых технологий, возникает задача повышения квалификации сотрудников в условиях ограниченного времени;

  • сложность доступа к потенциальным клиентам.

  • недостаток инфраструктуры для оказания услуг с учетом планов интенсивного роста.

Предполагается, что разрешить эти узкие места эффективно возможно путем включения в предприятия кластера учреждений высшего профессионального образования, имеющих компетенции, опыт и программы подготовки специалистов и программы повышения их квалификации. Достижение максимального эффекта от сотрудничества в рамках кластера потребует выстраивания единой системы подготовки кадров, направленной на получение теоретического и практического опыта у молодых специалистов в наиболее востребованных ИТ-специальностях.

Включение в состав предприятий кластера администрации Лаишевского района должно позволить эффективно решать вопросы создания производственной инфраструктуры, максимально приближенной к соответствующей жилищной и социально-бытовой инфраструктуры в близости от города Казани и основных транспортных узлов: аэропорт, скоростная железная дорога, автомобильное сообщение с Казанью в радиусе 10-15 км. Таким образом, создается предпосылка для целостного производственно-социального и жилищного комплекса, привлекательного для квалифицированных специалистов и членов их семей.



По направлению интеллектуально емкого производства:

Основные проблемы

Подходы к решению

Неизвестность на рынке

Повышение маркетинговой активности, в том числе и в интернет-среде

Низкая тиражируемость решений

Четкое выделение целевых сегментов рынка: маркетинговая, продажная активность на целевых сегментах, создание тиражируемых решений для конкретных целевых сегментов

Недостаток высококвалифицированных кадров

Создание привлекательных условий для работы

Высокая зависимость от политики вендоров

Создание и продвижение на рынке отторгаемых от конкретных вендоров продуктов и решений

Отсутствие доступа к потенциальным рынкам

Поддержка «первого входа» в сегмент со стороны вендоров, других участников кластера


Возможности для ускоренного развития кластера.

Кластер проводит большую работу по решению проблем инфраструктуры. Получены в аренду земельные участки для строительства первой очереди сборочного завода, офисного центра для разработчиков ПО. Заказаны и оплачиваются проекты на подключение к инженерным сетям, проведены переговоры и получено предварительное согласие на участие в проектах банков ВТБ и Газпромбанк.

В области аутсорсинга и реализации ИТ-услуг на экспорт, который сегодня осуществляет пока только якорное предприятие, четко определяются следующие возможности использования конкурентных преимуществ для роста, учитывающие тенденции рынка:


  • Специализация в определенных нишах глобального портфолио услуг Fujitsu;

  • В части услуг направление IS: Разработка и внедрение сервисных моделей аутсорсинга таких как «Разработка дизайна ИТ инфраструктур», «Инфраструктура как услуга» (Infrastructure as a Service (IaaS)), «Хранение данных как услуга» (Storage as a Service), администрирование конвергентных сетей;

  • В части услуг направления AS: Укрепление статуса центра компетенций в области программных приложений для Retail с развитием экспертизы в бизнес-анализе и разработки архитектуры систем;

  • В части услуг направления WATS: Предоставление целостных решений для заказчиков, начиная от дизайна и заканчивая обслуживанием, высокая экспертиза услуг независимого тестирования приложений с выделением Retail-домена.

При отсутствии ресурсных ограничений, на снятие которых направлено конвергентное функционирование кластера реальной становится возможность органического роста в пределах 30 - 50% ежегодно в течение последующих 6-8 лет.

Основными рынками реализации услуг аутсорсинга за рубежом остаются наиболее лояльные регионы Fujitsu (Nordic, CEMEA&I, UK&I) с направленностью на рост в регионе FAI (North America). Анализ текущих тенденций показывает, что объем потенциальных возможностей для оказания услуг больше, чем GDC может обеспечить в условиях органического роста.

Рынок России рассматривается как вторичный (backup) в силу необходимости обеспечить ресурсными возможностями новые глобальные заказы Fujitsu. Таким образом, возможности аутсорсинга формирующиеся на рынке России будут выполнять функцию резерва для предложения услуг GDC.

Исключением из данного подхода является направленность на рост предложения GDC/Fujitsu в области Retail в России. Основные усилия GDC на рынке России будут направлены на продвижение программных систем GISS / EuroSTORE / Global STORE для продуктовых и непродуктовых ритейлеров.

Рынок ИСУП четко определяет следующие возможности использования конкурентных преимуществ для роста, учитывающие тенденции рынка:


  • Специализация на определенных рынках РФ, преимущественно на крупных проектах, недоступных для сравнительно небольших компаний;

  • Освоение новых регионов заметно увеличит присутствие компании на рынке ИТ-решений для бизнеса;

  • В части услуг направление 1С: Укрепление статуса надежного партнера и развитие компетенций;

  • Ориентированность на современные тенденции развития рынка ИСУП: «облачные» технологии и мобильные платформы.

  • Вход на новые вертикали рынков:

  • Рынок образовательных учреждений (университеты, институты)

  • Рынок учреждений здравоохранения (поликлиники, больницы)

  • Государственные и муниципальные органы управления

  • Сектор логистических услуг (складские, транспортные компании)

  • Тиражируемые решения

  • Разрабатывать и продвигать тиражируемые решения для конкретных целевых сегментов среднего рынка, сделав эти решения доступными по цене и отработав технологию внедрения, дающую результаты в сжатые сроки.

  • Перекрестные продажи

  • Перекрестные продажи с другими участниками кластера.

  • Предлагать новые продукты

  • Разработать технологию и предлагать услуги по развертыванию комплексных систем управления

  • Предлагать ресурсы на аутсорсинг

  • Предлагать услуги по сопровождению решений

При отсутствии ресурсных ограничений, на снятие которых направлено конвергентное функционирование кластера, реальной становится возможность органического роста в пределах 30 % ежегодно в течение последующих 6-8 лет.
Факторы, которые могут оказать негативное влияние на развитие кластера, основные риски.

Негативное влияние, по оценке аналитиков, на развитие кластера могут оказать, главным образом, макроэкономические процессы, подобные кризису 2008 г. Однако имеется ряд иных рисков, которые могут отрицательно повлиять на сроки реализации программ Кластера.

Основной проблемой развития кластера является недостаточная развитость инфраструктуры: нет достаточного количества приспособленных помещений для работы программистов и системных инженеров, не хватает производственных и складских помещений для сборочного производства, недостаточно инвестиционных ресурсов для развития сетевых коммуникаций, а также инерционность образовательных учреждений в освоении прогрессивных ИТ-продуктов при подготовке специалистов.

Для разрешения проблем нужна помощь государственных институтов в части подключения к инженерным сетям, строительство дорог и долгосрочное банковское кредитование.

Как следует из SWOT-анализа выше, ключевыми недостатками, т.е. «узкими местами» для задачи развития и интенсивного повышения объемов реализации услуг на экспорт, являются:


  • недостаток количества квалифицированных кадров и качества подготовки молодых специалистов, привлекаемых для оказания услуг и замещающих новые рабочие места;

  • недостаток инфраструктуры для оказания услуг с учетом планов интенсивного роста.

Разрешить эти узкие места эффективно возможно путем включения в число участников кластера учреждений высшего профессионального образования, имеющих компетенции, опыт и программы подготовки специалистов и программы повышения их квалификации. Достижение максимального эффекта от сотрудничества в рамках кластера потребует выстраивания единой системы подготовки кадров, направленной на получение теоретического и практического опыта у молодых специалистов в наиболее востребованных ИТ-специальностях, имеющих широкое применение в практическом использовании у текущих потребителей ИТ-услуг в мире. Также это потребует определенной интеграции и привлечения в данные учебные заведения лучших зарубежных ИТ-программ, методологий и курсов, краткосрочного и среднесрочного привлечения зарубежного преподавателей и профессуры для внедрения передовых дисциплин и методологий преподавания в учебные программы.

Включение в состав участников кластера, органов местного самоуправления Лаишевского муниципального района обеспечит комплексное проектирование и реализацию проектов данной программы.



Основные риски реализации стратегии, которые идентифицированы на данный момент:

  • Недостаток на рынке и сложность привлечения квалифицированных специалистов среднего уровня (старший и ведущий нженер/программист);

  • Недостаток на рынке необходимого количества специалистов начального уровня;

  • Нехватка квалифицированных руководителей;

  • Недостаток помещений для роста;

  • Изменение стратегии компании Fujitsu по отношению к использованию модели аутсорсинрга при предоставлении услуг;

  • Освобождение большого количества сотрудников ввиду передачи работ в другие страны по причине меньшей стоимости ресурсов.

Данные риски минимизируются и компенсируются выполнением стратегических программам, направленных на устойчивое развитие потенциала кластера, а также во многом компенсируются успешным сотрудничеством предприятий кластера:

  • Недостаток на рынке и сложность привлечения квалифицированных специалистов среднего уровня (старший и ведущий инженер, менеджер проекта и сервисов) – комплексный результат реализации программ:

    • по релокации квалифицированного и опытного персонала из других регионов России и обеспечения им в Казани и пригородах комфортабельных жилищных и социально-бытовых условий (привлечение и закрепление специалистов в компании),

    • по подготовке кадрового резерва из числа текущих сотрудников с учетом учебных мероприятий по опережающему обучение, повышению квалификации и переподготовке с учетом привлечения предприятий кластера (программа «Кадровый резерв»), закрепление специалистов в компании за счет улучшения и предоставления на льготно-коммерческой основе Казани комфортабельных жилищных и социально-бытовых условий.

  • Недостаток на рынке и необходимого количества специалистов начального уровня – компенсация данного риска достигается за счет тесного сотрудничества с образовательными предприятиями кластера, путем введения в их программу обучения специализированных курсов, направленных на повышение компетенций обучающихся в определенных технологических областях, расширения производственной практики обучающихся на предприятиях кластера;

  • Нехватка квалифицированных руководителей - комплексный результат реализации программ:

    • по переводу квалифицированного и опытного персонала из других регионов России и обеспечения им в Казани и пригородах комфортабельных жилищных и социально-бытовых условий (привлечение и закрепление специалистов в компании),

    • по подготовке кадрового резерва из числа текущих сотрудников с учетом учебных мероприятий по опережающему обучение, повышению квалификации и переподготовке с учетом привлечения предприятий кластера (программа «Кадровый резерв»), закрепление специалистов в компании за счет улучшения и предоставления на льготно-коммерческой основе Казани комфортабельных жилищных и социально-бытовых условий.

  • Недостаток инфраструктуры для интенсивного роста – строительство современного центра аутсорсинга на 3000 рабочих мест, обеспеченного защищенной энергетической инфраструктурой, резервированными линиями телекоммуникаций. Обеспечивается необходимый уровень физической безопасности за счет отвода под строительство отдельного земельного участка, расположенного в разумной близости от объектов жилищной и социально-бытовой инфраструктуры, мест компактного проживания сотрудников с семьями.

  • Изменение стратегии компании Fujitsu – расширение спектра услуг, формирование центров компетенции по выбранным технологическим направлениям, центров исследований и разработок с привлечением инвестиций Fujitsu, что не позволит в дальнейшем Fujitsu просто и безболезненно вывести работы и активы из данных областей деятельности. Управление себестоимостью продукции и сервиса с целью поддержания постоянной экономической привлекательности оказания услуг из России.

По направлению разработки и внедрения ПО:

Внешние факторы:

  • В случае ухудшения показателей мировой и российской экономики могут быть сокращены расходы предприятий на автоматизацию, что приведёт к сокращению рынка.

Данный фактор риска компенсируется расширением видов предлагаемой продукции, в первую очередь в сторону инновационных технологий, диверсификацией потребителей.

Внутренние факторы:

  • Риск возможной утечки квалифицированных специалистов.

Данный фактор риска компенсируется обеспечением адекватных условий мотивации, предоставлением возможностей профессионального и карьерного роста

По направлению ERP-решений:

Угрозы и риски

Значимость (коэф).

Механизмы компенсирования

Ошибки в оценке потенциала целевых рынков

0,2

Диверсификация портфеля продуктов

Повышение цены решения со стороны вендора

0,1

Мультивендорность, создание продуктов, отторгаемых от конкретных вендоров

Недостаточность маркетинговой активности

Недостаточность активности в продажах



0,3

Финансирование маркетинговой активности, мониторинг эффективности маркетинга

Привлечение эффективных продавцов



Утечка квалифицированных кадров

0,2

Создание привлекательных условий для специалистов

Конкуренция со стороны Российской «ERP»-системы 1С УПП, имеющей существенное преимущество по цене

0,05




Сложности выхода на новые рынки из-за отсутствия опыта и референсов

0,15

Рекомендации партнеров

Привлечение ресурсов, обладающих необходимым опытом






Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   13


База данных защищена авторским правом ©nethash.ru 2019
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал