Современные тенденции развития рекламы в Азербайджане



Скачать 232.35 Kb.
страница1/4
Дата13.02.2017
Размер232.35 Kb.
Просмотров551
Скачиваний0
ТипДиссертация
  1   2   3   4

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ АЗЕРБАЙДЖАНСКОЙ РЕСПУБЛИКИ
АЗЕРБАЙДЖАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЦЕНТР МАГИСТРАТУРЫ

Адыгезалова Нигяр Эльмар гызы

ф.и.о. магистра

МАГИСТРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ
На тему: «Современные тенденции развития рекламы в Азербайджане»

Шифр и название направления: 060411 Коммерция

Специальность: Рекламное дело
Научный руководитель доц. Гашимов Г.И.

Руководитель магистерской программы доц. Акперов М.Г.
Заведующий кафедрой доцАкперов М.Г.
БАКУ-2016

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение....................................................................................................... 3

ГЛАВА I. Теоретические аспекты организации рекламной деятельности в Азербайджане…………………………………………………………………… 7

1.1.Сущность, роль и задачи рекламы в рыночных условиях………………… 7

1.2.Классификация рекламных средств и их характеристика……………… 12

1.3.Особенности деятельности рекламных агентств в Азербайджане….20
ГЛАВА II.Эволюция и современное состояние рекламы в Азербайджане..43

2.1. История и этапы развития рекламы в Азербайджане…………………43

2.2.Роль рекламной деятельности в экономике Азербайджана…………...49
ГЛАВА III.Основные тенденции развития рекламы в Азербайджане и за рубежом…………………………………………………………………………………52

3.1. Тенденции развития современной рекламы за рубежом…………………52

3.2. Тенденции и перспективы развития рекламы в Азербайджане……….61
Выводы и предложения................................................................................69

Список использованной литературы...........................................................73

Xülasə.............................................................................................................75

Summary.........................................................................................................76


Введение

Актуальность темы: «Реклама – это не расходы, а чистая прибыль», говорит старая пословица. Реклама влечет за собой весьма значительные расходы, но это не значит, что каждый манат, вложенный в рекламу, немедленно принесет определенный процент прибыли. Однако в долгосрочной перспективе деньги, вложенные в рекламу, не могут не принести дивиденды в виде увеличения объемов продаж.

Безусловно реклама прочно вошла в нашу жизнь, мы сталкиваемся с ней повсюду, в метро, на улице, на радио и телевидении. Где бы мы не находились нам предоставляется информация о новых видах товаров и услуг.

На протяжении всей нашей жизни день и ночь вокруг нас бушует многоцветный рекламный карнавал. С экранов телевизоров, из радиоприемников, со страниц любимых и не очень журналов и газет, с рекламных щитов на улицах городов нам ежедневно сообщают огромное количество необходимой информации: о том, что надеть, чем почистить зубы и умыться, куда пойти и что посмотреть, что купить.. Кого-то реклама может раздражать, кому-то нравиться, но то, что она во многом управляет нашей жизнью - уже факт. Исходя из этого немецкий журнал Spiegel определил рекламу как "пятую власть", вслед за властью СМИ, которая считается четвертой.(23).

Реклама, которая является динамической силой рыночной экономики, средством связи производителя с потребителем и основой вторичного производства, стала самостоятельной сферой деятельности в Азербайджане.

В развитых странах мира термин «реклама» означает рекламные объявления в СМИ (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам (сейлс промоушн), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения общественности (паблик релейшнс), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с потребителем (директ маркетинг).

В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней также относят мероприятия выставочного характера, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Реклама является и частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду со стимулированием сбыта. Ведь она необязательно навязывает товар покупателю. Иногда реклама просто заставляет вспомнить покупателя конкретную марку или название товара, когда он делает свой выбор.

Таким образом, становится понятно, что реклама участвует во всех сферах общественной жизни современного человека. Этим и обусловлена актуальность данной темы диссертации.

Современная рекламная индустрия, как и ранее, находится под влиянием технологии. Дополнительные изменения переориентировали на всемирный масштаб. Выдвинулись следующие актуальные проблемы рекламы: глобализация, маркетинг рыночной ниши, власть потребителя, маркетинг отношений и массовое приспосабливание к требованиям клиентов.

Вопросами совершенствования организации рекламной деятельности, повышения эффективности рекламной деятельности, анализа рекламной работы занимались и занимаются многие отечественные и зарубежные ученые-экономисты. Особую теоретическую и практическую значимость имеют труды Васильева Г.А., Поляковой В.А., Панкратова Ф.Г., Баженова Ю.К., Серегина Т.К., Шахурина В.Г., Уэллса У., Бернета Дж., Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротуолл К. и других.

Однако, несмотря на кажущееся изобилие исследователей, эта тема требует постоянного наблюдения и осмысления.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются современные тенденции развития рекламы в Азербайджане . Объектом исследования являются работы западных, российских и отечественных ученых экономистов в области изучения рекламной деятельности в Азербайджане и за рубежом.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является изучение проблем и тенденций развития рекламы в Азербайджане.

Для реализации поставленной цели необходимо было выполнение следующих задач:

- исследовать роль, сущность и задачи рекламной деятельности в рыночных условиях;

- дать классификацию средств рекламы и их характеристики;

- раскрыть особенности деятельности рекламных агентств в республике;

- изучить историю и этапы развития рекламы в Азербайджане ;

- дать оценку роли рекламы в экономике страны;

- исследовать тенденции развития современной рекламы за рубежом;

-охарактеризовать рекламный рынок , тенденции и перспективы развития современной рекламы в Азербайджане.

Информационная база и методы работы. Информационной базой для данного исследования послужили статистические данные Гос. Комитета статистики АР и работы западных, российских и отечественных ученых. В диссертационной работе использованы следующие методы: эмпирических обобщений, методы системного анализа, методы сравнения и другие.

Научная новизна. Впервые в республике на основе изучения литературы, посвященным проблемам и тенденциям развития современной рекламной деятельности даются выводы и предложения по эффективности организации рекламной деятельности в стране.

Практическая ценность работы. Предлагаемые в диссертации выводы и предложения могут быть использованы для повышения эффективности перспектив развития рекламного рынка в Азербайджане.

Структура работы. Диссертация состоит из введения ,трех глав, выводов и предложений, а также списка использованной литературы


ГЛАВА I. Теоретические аспекты организации рекламной деятельности в азербайджане


    1. Роль и задачи рекламной деятельности в условиях рынка

Поскольку реклама является одним из наиболее весомых элементов маркетинговой деятельности, то она оказывает существенное экономическое влияние как в целом на экономику фирмы, так и на промышленность, производство фирмы, на потребителей и конкурентов.
Позитивным эффектом влияния рекламы на экономику является то, что она способствует росту экономики, капиталовложений и в то же время реклама расточительна и приводит к истощению ресурсов. Классическим стало высказывание американского бизнесмена: «Я знаю, что почти половина моих денег на рекламу тратится впустую, вот только не знаю – какая?». Трудно определить баланс между убытками от рекламы и доходами от рекламы. Эти величины различны для каждой фирмы, даже в случае равных финансовых затрат. Это зависит от многих факторов: изучение потребителей, анализа рынка, стратегического планирования и тактического решения… - насколько правильно были поставлены и решены фирмой маркетинговые задачи.

В условиях развития производственных и социальных отношений уже в древних цивилизациях возникает необходимость передачи информации, предназначенной для групп людей.Существенная часть этой информации содержала элемент стимулирования, убеждения адресатов сообщений в целесообразности определенных действий. Античные торговцы налаживали свои связи с покупателями посредством прямых словесных обращений. Места продажи оглашались громкими и повторяющимися криками продавцов. Именно эти послания несли в себе основные черты современной рекламы и других средств продвижения товаров. Данная характеристика позволяет определить это направление коммуникаций, как проторекламу. Не случайно слово «реклама» происходит от латинского reclamo (reclamare) – возобновлять крик, снова кричать, звать, громко возражать.

Так, например, в Античности очень часто для рекламирования товара торговцы прибегали к услугам глашатаев. Глашатай это специально нанятый торговцем человек, в задачи которого входило зазывание покупателей и расхваливание товара нанимателя.

Немалое значение в становлении коммерческих взаимоотношений в средние века имели ярмарки. Развитие экономических и общественных отношений в период позднего средневековья предопределяет возникновение прообразом средств массовой информации направленной на обоняние и осязание.

Ни одна коммерческая организация для успешного ведения дел не может обойтись без опыта и поддержки специалистов стилистов, художников, дизайнеров, операторов, режиссеров – одним словом рекламистов.

Сила и роль рекламы для успешного ведения бизнеса уже давно известна. Реклама прежде всего несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Для азербайджанских участников рынка товаров, продавцов (рекламодателей) и покупателей (потребителей рекламы) в Законе АР «О рекламе» дано следующее определение: реклама (рекламное сообщение) – любая форма распространения рекламодателем сведений (информации), независимо от используемых им технических или иных средств, в том числе их обнародование путем опубликования, передачи в эфир, публичного показа, публичного исполнения или сообщения, репродуцирования и т.п. в отношении третьих (неопределенного круга) лиц о рекламодателе, его товарах (работах, услугах), их свойствах и характеристиках, условиях производства, приобретения и использования, иных обстоятельствах, служащих формированию или поддержанию интереса указанных лиц к рекламодателю, его товарам (работам услугам), направленных на повышение конкурентоспособности их на рынке».(1) Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально – психическое воздействие.

Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия – товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама – это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товара и (летучие листовки и протогазета). Изобретение печатного станка формирует предпосылки для количественного и качественного развития рекламы.

Основные задачи рекламы на различных стадиях товарного рынка, по определению доктора экономических наук, профессора Серегиной Т.К., представлены в таблице 1.1



Таблица 1.1

Задачи, решаемые рекламой, на различных стадиях развития рынка товаров народного потребления



Стадия развития рынка

Задачи рекламы

  1. Стадия подготовки рынка

Информирование потребителей

Формирование потенциальных потребителей

Создание представления о товаропроизводителях


  1. Стадия внедрения новых товаров




Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы

Стимулирование покупки

Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. его «имиджа» предприятия

Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров



  1. Стадия массовой продажи товаров

Поддержание достигнутого уровня продаж

Стабилизация круга покупателей

Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров


  1. Стадия переключения спроса




Напоминание

Определение приоритетов путем замены товаров

Переориентация покупателей


  • Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. –М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996 г., с.-184. (13).

Характерными чертами Западноевропейской и американской рекламы Нового времени явились сформировавшиеся основные средства рекламы: реклама в прессе, печатная реклама, наружная реклама и др. Параллельно с рекламой формировались и другие типы коммерческих коммуникаций: паблисити, коммивояж, выставки, прямая почтовая реклама, фирменный стиль предприятия розничной и оптовой торговли и др. Получила развитие сеть рекламных агентств, накоплен опыт проведения рекламных кампаний, активизируются процессы формирования товарных марок крупных товаропроизводителей, возникает система государственного регулирования рекламной деятельности в развитых странах, теория рекламы становится предметом научных исследований и начинается преподавание рекламы как учебной дисциплины в крупнейших университетах.

В современных условиях рынка на предприятиях розничной торговли идет активное совершенствование рекламных процессов и продолжается внедрение самых современных технологий. В том числе ведется воздействие на сознание человека путем не только зрительной и слуховой рекламы, но и рекламы, различных, сопровождающих продажу товаров и услуг, для создания им необходимой популярности, привлечение к ним внимания

потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации. Главной задачей рекламы является обеспечение бесперебойного сбыта произведенной продукции. Коммерческая реклама должна точно и правдиво информировать, потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах использования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах.

Грамотно организованная реклама на предприятиях розничной торговли создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения. Совершенно не допустимо, использовать в коммерческой рекламе преувеличенные данные о качестве товара или выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека а также использовать другие отрицательные мотивации. Оформление магазинов, павильонов и других торговых точек должно соответствовать современным эстетическим требованиям, вписываться в архитектурный стиль города, а расходы на организацию такого рода рекламы не должны превышать разумных (рациональных) размеров.

Реклама должна соответствовать требованиям качества торгового обслуживания покупателей. С помощью рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. В тоже время ускоряется реализация товара, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются различного рода расходы и издержки. Довольно важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности. Коммерческой рекламе должны быть присущи такие черты рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

Современная коммерческая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.



Правдивость — черта, обязывающая организатора рекламного мероприятия приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности.

Конкретность выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы.

Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом — потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса (искусство, социология, психология, медицина, эргономика, дизайн и др.).(14).

Необходимо сказать, что торговая реклама как бы организует диалог между производителем и потребителем. Также она способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Еще одна очень важная роль рекламы заключается в том, что реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формируются новые потребности.

В современном обществе реклама является постоянным спутником человека, ежедневно и массированно воздействует на него. Вне зависимости от того любим мы ее или нет, реклама является частью нашей культуры, а лучшие ее образцы, с полным основанием можно отнести к произведениям прикладного искусства. Важнейшим требованием со стороны потенциальных покупателей и потребителей является то, что реклама должна быть профессиональной и эффективной. А достижение этих качеств уже невозможно без рассмотрения рекламы с точки зрения науки. При этом – реклама оказывается в фокусе сразу многих наук: теории коммуникаций, психологии, маркетинга, менеджмента, математики, социологии и др.

Реклама помогает в жизни людей, увеличивает их опыт. В последние годы рекламу критиковали за то, что она заставляет людей желать ненужные им товары. Однако споры такого рода: что нужно или что хотят покупатели на наш взгляд несостоятельны. На рекламируемом современном рынке это определяет сам покупатель.



    1. Классификация средств рекламы и их характеристика

В экономике используются разнообразные средства рекламы, которые представляют собой носителей информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы достаточно широки и разнообразны, естественно разными авторами приводится различная классификация. К примеру, доктор экономических наук, профессор Ф.Г. Панкратов классифицирует их по следующим признакам:

- По назначению, средства рекламы могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчины, женщины, дети, лиц ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.);

- По месту применения, рекламные средства подразделяются, на внутренние используемый самим торговым предприятием, и внешние - вне розничного или оптового предприятия;

- В зависимости от характера используемых технических средств, различают следующие виды рекламы: витринно–выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие. К витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутри магазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах. (14)

В современных условиях все чаще торговыми предприятиями используется интернет – реклама. Важнейшими преимуществами этого медиаканала является то, что интернет – адрес дается в средствах массовой информации а потенциальный потребитель зайдя на сайт сразу же знакомится с устройством предприятия, узнает о предоставляемых услугах, предстоящих презентациях, а автоматическая система поиска дает точные определения о интересующем товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию о следующем ожидаемом завозе и т.д. Если же нету возможности посетить магазин, то можно оформить заказ, не выходя из дома.

Как правило торговое предприятие рассылает своим постоянным клиентам по электронной почте предложения о приобретении товаров по сниженным ценам, оповещает о распродажах и делает предложение на покупку товаров нового ассортимента с правом на получение дисконтных карт.

Порой рекламу можно встретить и в прессе. В лучшем случае читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения должны совпадать. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах издания). Одной из разновидностей рекламы в прессе можно рассматривать рекламу в справочниках и учебных изданиях. Их специфика в значительно большей долговечности, а также в наличии большой вторичной аудитории.

На эффективность рекламы в прессе влияет множество факторов. В том числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. К высокоэффективным носителям рекламы в прессе можно отнести профессиональные специализированные издания.

Значительная часть коммерческих предприятий для продвижения своих товаров используют печатную рекламу. Характерными особенностями данного медиоканала являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители (например календари) позволяют обеспечить значительно длительный рекламный контакт с получателем информации.

Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.

В листовке коммерческое предприятие представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата.

Листовки как правило раздают на улицах.

Каталог как правило используется предприятиями розничной торговли для описания товаров и обозначаются цены на них.

Буклет в основном используется для нанесения текста и иллюстраций, сфальцованный (согнутый) самыми различными способами.

Как правило коммерческие организации отдают предпочтение радиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующих направлений рекламной деятельности. К достоинствам радио, как средства передачи рекламы можно отнести, широкий формат частотности, избирательности, охвата, а также живой характер обращения, оперативность, относительно не высокий уровень рекламных тарифов.

К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также, ограничения, связанные только с звуковым представлением рекламируемых товаров.

С целью создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятия используют наружную рекламу.

В основном носителями наружной рекламы следует назвать рекламные щиты (англ. bileboard), вывески на остановках (bussheltor), электронно - механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями (prismairsion), световые короба (cifylight), световые короба на опоре (citylightonpole), стационарные пано на зданиях – брандргауэры, пространственные конструкции и др.

Наружная реклама это медиаканал, который рекламное обращение доносит до получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог.

К преимуществам наружной рекламы можно отнести широкий охват аудитории, частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию.

Недостатками канала являются большие сроки, необходимые на проведение кампании с его использованием. Кроме того носители наружной рекламы подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием.

Довольно широко магазинами и фирмами используются в качестве традиционного рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. Как правило в последнее время реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки, кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы.

Все рассматриваемые медиаканалы имеют как свои достоинства, так и недостатки (таблица1.2)



Таблица 1.2

Достоинства и недостатки основных средств распространения рекламы




Средства рекламы

Достоинства

Недостатки

Газеты

Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.

Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей

Журналы

Высокое качество воспроизведения; длительность существования; многочисленность «вторичных читателей»; достоверность;

Длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов престижность

Телевидение

Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное
воздействие

Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории

Радио

Массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта

Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта

Печатная реклама

Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе и др.

Относительно высокая стоимость

Наружная реклама


Высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция

Отсутствие избирательности аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера

Реклама на транспорте

Многочисленность аудитории; возможность на долго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват

Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, для внутрисалонной рекламы)

Сувенирная реклама

Сувениры утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность; долговременность пользования сувенирами; высокая способность добиться благорасположения получателя; наличие вторичной аудитории

Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража

Выставки и ярмарки занимают особое место среди средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Довольно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведением презентаций, пресс – конференций, «круглых столов» и т.п.). Значительная эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат. Ярмарка – коммерческое мероприятие, главная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам.

Выставка это публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, главная цель, которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Для некоторых мелких предприятий, выставки – это средство завоевания всеобщей известности. Беседы проходят спокойно в профессиональном ключе без отвлечения на подчиненных и на телефонные звонки. Под рукой как правило бывают дисплеи, видеотехника и прочие вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе пояснений и описаний.

Фирменные упаковочные материалы – важный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и деловыми партнерами. К фирменным упаковочным материалам относятся фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку рекламных сообщений от торговых фирм к определенной группе лиц – потребителей или возможных деловых партнеров.

Главными отличительными чертами, прямой рекламы являются избирательность в отношении аудитории, т.е. ее потенциальных потребителей и возможность выбрать для рекламы товара определенный территориальный регион. Помимо этого, прямая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальности.

Исходя из этого, характерной особенностью рекламы в оптовой торговле является то, что реклама, обращенная к населению и розничным коллективным покупателям, имеет целью вызвать спрос населения на отдельные виды товаров и тем самым побудить розничные организации и предприятия к оптовой закупке необходимых товаров на оптовых базах. Реклама, предназначеная для населения региона, информирует непосредственных покупателей о появлении новых товаров, их достоинствах, способствует формированию спроса на отдельные товары и, следовательно, увеличению закупок товаров различными торговыми организациями и предприятиями. В качестве рекламных средств, обращенных к населению и коллективным покупателям, оптовые базы используют публикации рекламных объявлений в печати (местной и республиканской), организуют передачу объявлений через радио и телевидение и радиоузлы магазинов.

В итоге, следует отметить, что приведенная классификация дает довольно полную, но не исчерпывающую картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы торговых предприятий.

1.3. Особенности деятельности рекламных агентств в Азербайджане
Основной предпосылкой рационализации рекламной деятельности во всем ее масштабе является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений и правильное их использование на всех этапах рекламного процесса.

Рекламные агентства действующие в Азербайджане предлагают своим клиентам широкий спектр услуг: покупают рекламную площадь в газетах и журналах, проектируют вывески и фирменную бумагу, издают рекламные брошюры, обеспечивают согласованность рекламы с рекламной стратегией.

Рекламное агентство - это юридическое лицо, занимающееся производством и распространением рекламы и другими видами услуг, связанных с рекламой.

С началом и развитием рыночных отношений, рекламные агентства в Азербайджане приобретают все большую значимость. Азербайджанский рекламный рынок стал требовать более профессионального подхода: пришло время рекламных агентств, объединивших коммерческих единомышленников. Одни из этих агентств делают внимание средствам массовой информации, другие уличной рекламе, некоторые, специализирующиеся в качестве media-buyer, скупают эфирное время и продают газетно-журнальные площади.Устойчивые связи со СМИ имеют такие рекламные агентства как “ANS-Kommers” “Kommet” и т.д. Пришло время агентств, обладающих максимальной информацией о рынке рекламы, просчитывающих оптимальные шаги на этом рынке и минимальные расходы заказчика.

В Азербайджане рекламные агентства за свои услуги получают 5%. Работники агентства используют все свое умение и талант, чтобы помочь своим клиентам. Они находятся в повседневном контакте со специалистами вне агентства, которые иллюстрируют рекламу, делают фотографии, снимают рекламные рамки, записывают им звуковое сопровождение. Агентства бывают в курсе новейших психологических разработок и текущих производственных проблем.

Приобретая эфирное время, агентства оказывают клиентам еще несколько видов услуг. Большинство средств массовой информации представляют агентствам 15%-ную скидку. Благодаря такой скидке, в конечном счете, уменьшаются расходы рекламодателей. Агентства обычно лучше оснащены для создания более действенной рекламы и более эффективного подбора средств информации, чем это способны сделать сами рекламисты.

Рекламное агентство представляет собой независимую организацию людей творческих профессий и деловых людей, специализирующихся на разработке и подготовке планов рекламной деятельности, рекламы и прочих материалов.

В планировке рекламных кампаний требуется знание специалистов. Всех их объединяет возможность в полной мере проявить и использовать свои таланты и умение. При исполнении заказов своих клиентов агентство приобретает опыт и использует его в дальнейшей работе.

Рассмотрим развитие рекламы в Азербайджане на примере рекламного агентства Starcom MediaVest Group.

Группа коммуникационных компаний Starcom MediaVest Group в Азербайджане была создана 4 июня 1998 года. Starcom MediaVest Group принадлежит французскому рекламно-коммуникационному холдингу Publicis Groupe и объединена по принципу операционного управления. Полное название: Товарищество с ограниченной ответственностью "Рекламное агентство “Starcom MediaVest Group”". Ее учредителями являются 2 юридических лица и 1 физическое лицо. Оно было создано в соответствии с Гражданским Кодексом и Законом о Рекламе Азербайджанской Республики.

Уставной фонд составляет 2 000 000 манатов, 35% были внесены в момент регистрации агентства, оставшая часть - 65% внесена в течении года, Таким образом рекламное агентство Starcom можно отнести по классификации к крупным агентствам, принадлежащим частным лицам. Подразделения Starcom имеются в России (Москва), Казахстане (Алмата), на Украине (Киев).

В 1998 году был открыт главный офис в Баку, в 1999 году – открыто BTL-направление, с 2002 года – является членом индустриального комитета, в 2003 году – состоялось открытие представительств в разных регионах.

Агентство специализируется на закупках рекламы, медиаплани-ровании, медиаконсалтинге, дизайне, брендинге, BTL, исследованих СМИ, программных сделках, экспертизе баз данных, размещении рекламы на радио и телевидении, закупке эфирного времени. Направления, в которых работает Starcom, обширны - косметика, парфюмерия, средства гигиены, фарма-цевтика, продукты питания, торговля, авто- и авиатранспорт, бытовая техника, финансы и прочее.

Основными задачами агентства являются организация рекламно-инфомационной службы, постановка рекламного дела на современном уровне, упорядочение системы размещения рекламы в печатных изданиях, на радио и телевидении, улучшение дизайна рекламы, проведение рекламных кампаний.

Решение этих задач помогает достигнуть основных целей, поставленных перед агентством в период его образования. Это - эффективная деятельность рекламного агентства, приносящая достаточную прибыль для существования и развития, которая достигается путем завоевания определенной доли рынка на начальном этапе с последующим его расширением. Для этого агентство на начальном этапе ставила цель поиска своих клиентов, создание образа фирмы и закрепление в рекламном бизнесе. После этого агентство собиралось расширяться, завоевывая все больше местный рынок рекламы, достигая этого путем диверсификации своей деятельности по всем направлениям.

На данный момент рекламное агентство Starcom прошло этап становления за 12 лет. Теперь она проводит политику завоевания рынка путем предоставления своим клиентам всего спектра рекламной продукции, производимой по мировым стандартам.

Для достижения поставленных целей рекламное агентство выполняет следующие виды деятельности:

- рекламная деятельность;

- распространение периодических изданий;

- создание концепции, дизайна газет, журналов по заказам;

- разработка и изготовление эскизов, оригиналов-макетов;

- разработка, изготовление и реализация рекламной и справочной информации;

- художественно-оформительские работы фирменного стиля учреждений, общественных организаций;

- осуществление дизайнерских разработок;

- изготовление и реализация ярлыков, этикеток, визитных карточек, открыток;

- выпуск товаров народного потребления (сувениры, значки, эмблемы и т.д.);

- информационные услуги;

- тиражирование печатной продукции и документации;

- коммерческо-посредническая и торгово-закупочная деятельность;

- организация выставок, аукционов и ярмарок;

- внешнеэкономическая деятельность.

Высшим органом, принимающим важные производственные решения, а также устанавливающим стратегию развития агентства, является общее собрание участников товарищества. Текущее руководство осуществляется директором, назначаемым общим собранием. В его обязанности входит оперативное руководство деятельностью рекламного агентства, набор и увольнение сотрудников, решение вопросов, касающихся выполнению полученного заказа.

Структура отделов в агентстве следующая: исследовательский отдел, творческий отдел, отдел медиапланинга, отдел медиабаинга, BTL-отдел, отдел по развитию бизнеса, бухгалтерия, поисковый сектор, курьерский сектор, коммерческий сектор, производственный сектор, подсектор подготовки кадров, компьютерный подсектор, художественный подсектор.

Процесс создания рекламы идет по следующей схеме: поиск потенциальных клиентов и обзор рынка осуществляется исследовательским отделом на основе справочных изданий, а также путем активного поиска поисковым сектором. Найдя клиента, поисковый сектор передает его курьерскому сектору, который начинает процесс переговоров. Параллельно к курьерскому сектору подключается коммерческий, который прорабатывает вопросы финансирования.

Договорившись с заказчиком на счет рекламы и финансов, исследовательский отдел передает заказ в творческий отдел для его выполнения. В процессе создания рекламной кампании агентство не один раз консультируется с клиентом для корректировки своих действий с желаниями заказчика. Выполнив заказ, рекламное агентство старается сохранить связи с клиентом для дальнейшей работы.

Среди клиентов агентства такие компании, как Procter & Gamble, Coca-Cola, Samsung Electronics, Diageo, Philip Morris, "Доширак", "Балтимор", "Irshad Telekom", "Pal Sud", Nestle, Mars.

Если проанализировать данные о прибыльности, то можно заметить, что за первый год своего существования агентство Starcom прибыли как таковой не имело, все силы были направлены на привлечение клиентов, создание благоприятного и устойчивого имиджа ответственно подходящего к делу агентства и закрепление на рынке. К тому же Starcom было новым агентством, не имеющим опыта и навыков в деле, никому не известным, но уверенно стремившимся к завоеванию рынка и упрочению своих позиций, а также повышению уровня своих услуг. То есть здесь сработал принцип: "Первый год ты кормишь дело; второй год ты кормишь дело, а дело кормит тебя; и, наконец, в третий год дело кормит тебя."

Первый год агентство только вышло на рынок рекламы, поэтому ему необходимо было потратить определенные средства, чтобы привлечь к себе внимание. Расходы, связанные с формированием имиджа рекламного агентства, в основном, вначале не приносили отдачи. Во второй год агентство постепенно закрепилось на рынке, нашло свою "нишу". Средства, потраченные на имидж стали постепенно возмещаться. В этот период Starcom специализировался только на размещении реклам в печатных изданиях, а также на выпуске всевозможной печатной продукции (кален-дарики, открытки, визитные карточки и т.д.). И в 2001 году агентству удалось найти себя в рекламном бизнесе.

Этот год ознаменовался для агентства тем, что учитывая свои ошибки и неудачи за прошедшие годы, оно поменяло свою стратегию. Теперь агентство не стремилось полностью выполнять всю рекламную кампанию своими силами. Оно занялось координирующей работой: принимая заказ у клиентов, часть выполняло своими силами, если это было эффективно, а другую часть передавало специалистам со стороны, которые имели большой талант в области прикладного искусства и художества, но не могли найти заказа. Кроме того, учитывая специализацию конкурентов в области наружной рекламы, а также конкурентов в производстве печатной продукции (открытки, визитные карточки, календарики), рекламное агентство Starcom решило специализироваться на рекламе и в других областях: в средствах массовой информации, организации презентаций и многое другое, а также производить кроме печатной продукции также различные сувениры. И это дало результат.

На данный момент рекламное агентство Starcom может разместить рекламу в следующих газетах, с которыми имеет прямые договора: Azerbaijan Today, Bizim ESR, Эхо, Baku Sun, Baki Xeber. Также оно может разместить рекламу на телевидении: ANS, Lider, ATV; и на радио 106 FM.

Кроме основной деятельности в области рекламы рекламное агентство Starcom также занимается работой в области торговли, чтобы иметь дополнительную прибыль. Кроме того, для исследования рынка оно проводит опросы среди населения, чтобы понять их мотивы и поведение.

Для обеспечения рекламных агентств квалифицированными кадрами в сфере рекламы Starcom Group при агентстве организовал курсы по подготовке специалистов-рекламоведов, а также менеджеров рекламных агентств.

Обычно заказчик рекламы хочет рекламировать тот товар, покупка которого поможет покрыть затраты на него и получить прибыль, а с точки зрения производителя именно рекламное агентство здесь играет третью роль путеводителя.

Рекламные агентства, прежде чем начать рекламную компанию стремятся получить ответы на следующие вопросы:

1.Что представляет собой рекламный продукт?

2.Кого он может заинтересовать?

3.Через какие каналы, возможно, эффективно воздействовать на нужную часть аудитории?

Цель работы агентства - донести до аудитории преимущества или услуги рекламодателя. Каким же образом это достигается? Сначала агентство изучает продукцию или услуги с тем, чтобы определить их сильные и слабые стороны. Затем оно анализирует существующие и потенциальные рынки товара. После этого, используя свои знание типов сбыта, агентство разрабатывает типы размещения рекламных материалов в различных СМИ.

Наконец, приходит очередь реализации данного плана. На этом этапе составляются тексты и сценарии, изготавливаются рекламные объявления и ролики, закупается время и место в информационных средствах. После публикации или трансляции рекламного материала агентство выставляет счет клиенту за свои услуги и услуги средств информации.

Сегодня во всем мире насчитывается около тысячи рекламных агентств. Ниже приведена таблица, в которой указана деятельность наиболее крупных рекламных агентств в мире на 2009 год.


Таблица 1.3.




Название агентства

Центр расположения

Чистая прибыль (млн долл.США)

По сравнению с 2009 г. в %

1.

WPP Group

Лондон

3419,9

9,4

2.

Ottkom Group

Нью-Йорк

3035,5

12,1

3.

Interpublik of Cos

Нью-Йорк

2751,2

11,5

4.

Dentsu

Токио

1929,9

3,5

5.

Young L Rubicat

Нью-Йорк

1356,4

13,3

6.

Cordiant

Лондон

1169,3

2,8

7.

Qrey-Advertising

Нью-Йорк

987,8

10,2

8.

Havas Advertising

Франция

974,3

5,4

9.

Hakuhodo

Токио

897,7

6,3

10

True Morth Communicat

Чикаго

889,5

10,4

В связи с развитием рыночных отношений в Азербайджане начал развиваться рекламный сектор. Довольно быстрый темп наблюдался в 1996-1997-х годах. Но по некоторым объективным и субъективным причинам его развитие значительно ослабло. Но, несмотря на это республика по степени развития рекламы значительно опережает бывшие советские республики. Немаловажную роль здесь играют рекламные агентства. Например, на телевидении рекламой занимаются такие агентства как “Miraj-Media” “ANS-Kommers”, а радио рекламой -“Poster”. В Азербайджане на данный момент имеется около 70 крупных рекламных агентств. Перечислим наиболее активные рекламные агентства в Баку на 2004-2009 года:

“Atlas”, “Azal servis”, “Alt-Ay-Sel” kompany; “ANS-kommers”; Радио “Space”, “Poster (Kommet)”, “Art-prodaction”, “Soy” TV sirkati; “Fortuna”, “S-S prodaction”, “Srickson Azerbaycan”, “Gunel” реклам, “Azercell”, “CBS” полиграфия, Welcome, “Cihan” реклам, “Minaret”, “Orxan-S”, “215-КЛ” независимая компания, “Smage-Maker”, “Arka”, “Memar SS”, “Alisoal” production, “Azersun” холдинг, “Артитектор М”, “Арзу-реклам”, “Sultan qrafies”, “Mediart Radio-W”, издательский дом “Парни из Баку”, исунар “Elle”, “Qanca-sarab”.

Рынок рекламных агентств в Азербайджане имеет свою специфику, обусловленную состоянием экономики и СМИ.

Прежде всего, надо отметить, что существующие рекламные агентства находятся в большой зависимости от средств массовой информации. Газеты и журналы обычно сами создают при себе рекламные агентства или сеть рекламных агентств и передают им эксклюзивное право на размещение рекламы в этом издании. К таковым можно отнести агентства “Имидж” и “Альфа”, которые обслуживает газеты “Зеркало”, “Биржа”, “Ал-вер”, “Week-end”.

Большинство таких агентств выполняют функции рекламной службы редакции и не занимаются другими видами рекламной деятельности. Это означает, что не только рекламодатели, но и независимые агентства не могут, минуя данную службу, разместить в издании рекламу своего клиента. При этом они, эти службы, не видят разницу между рекламодателями и рекламным агентством и выплачивают комиссионные этим агентствам почти столько же, сколько сотрудникам, приносящим заказы.

Агентствам не хватает опытных специалистов, в особенности менеджеров и исследователей, хотя справедливости ради надо отметить, что творческий потенциал многих рекламных агентств, то есть уровень художников, дизайнеров и достаточно высок. Что же касается специалистов по медиапланированию, проведению социологических исследований читательской, теле и радио аудитории или менеджеров, знающих основы маркетинга и умеющих разработать толковую стратегию рекламной компании, но тут профессионалов мало. Средства массовой информации нередко сами объявляют тендер среди рекламных агентств на продажу рекламы. Это избавляет их от меньших забот по поиску рекламодателей и позволяет сконцентрироваться на творческих проблемах.

Рассмотрим деятельность наиболее активных рекламных агентств в Азербайджане на сегодняшний день.

Мемар SS. Это рекламное агентство одно из первых агентств, появившихся на азербайджанском рынке. Действует с 1993 г. В настоящее время многие рекламодатели обращаются к услугам этого агентства. Имеет договора с рядом известных иностранных фирм. Рекламные щиты в черте города “Mitsubishi Motors” и “Baku-Amsterdam” принадлежат этому агентству. Агентство занимается в основном наружной рекламой.

ART-Reklam. Это рекламное агентство существует в Азербайджане еще с советского времени. В течении 40 лет оно использует элементы азербайджанских национальных традиций в своих рекламных проектах.

BTR-Reklam. Начало свою деятельность при объединении теле и радио. Основное поле деятельности теле и радиореклама. Агентство изготовляет рекламу для торговых предприятий “Intersun”, “Yekan Kale”, “Elifko”; а также для “Raks”. Агентство оснащено современной техникой, также оно занимается съемкой и предоставлением художественных рекламных роликов для TV.

Aysel-ART-Dizayn”. Начав свою деятельность с 1993 года, привлекло внимание таких компаний как “Simurq”, “Abseron su”. Несмотря на то, что “Miraj-Media” само является рекламным агентством, оно является клиентом “Aysel-ART-Dizayn”. Даже фирменный знак “Miraj-Media” принадлежит именно этому агентству.



ANTEKS-ко-LTD начало свою деятельность с 1997 года. Основная деятельность - транспортная реклама. В основном принимают заказы нефтяных компаний.

Inter Media LTD занимается рекламой непосредственно в средствах массовой информации. Это агентство является оформителем журналов “История азербайджанской рекламы”, “Азербайджанский рекламист ” и газеты “Реклам-Пресс”

Sarin - изготовленные в этом рекламном агентстве рекламные работы отличаются высоким качеством и художественным оформлением. Рекламодателями этой фирмы являются такие известные иностранные компании, как “Azercell”, “Panasonic”, “Siemens”. Значок “Azercell” принадлежит именно этому агентству.

ALT-AY-SEL занимается в основном рекламой витрин в магазинах. Одно из ведущих рекламных агентств в Азербайджане. В основном специализируется в области медиарекламы. Само производит рекламные ролики на TV. Творческий коллектив здесь в основном состоит из молодых специалистов. Клиентами являются “Koka-Kola”; “Palmoliv-Kolgeyt”; “Baksell”. С 1991 г. занимается наружной и витринной рекламой, а также рекламными установками в черте города. В основном имеет договора с турецкими компаниями.

Рекламное установка сети магазинов “Ramstore” принадлежит агентству Cihan-Reklam. Установка чая “Beta” тоже ясный пример работы этого агентства.

Gunel-reklam” до начала 30-х годов это рекламное агентство было единственным в Азербайджане, занимающимся торговой рекламой. Сейчас в связи с переходом республики к рынку агентство начало заниматься рекламой на TV, наружной рекламой.



Alfa @. Занимается транспортной рекламой, наружной рекламой, media-рекламой. Его вывески типа “Improshop”, “Diplomat” в центре города очень украшают город, и играет немаловажную эстетическую роль.

Из всего перечисленного нами, было бы целесообразно представить следующую таблицу


Таблица 1.4

Название агентства

Виды производимой рекламы

1. Memar SS

Наружная

2. BTR-Reklam

Телевизионная, наружная

3. ANTEKS-KO-LTD

Транспортная

4. Miraj-Media

Медиареклама, наружная

5. Kommet, Posfer

Наружная, транспортная

6. Gunel-reklam

Транспортная, медиареклама

7. ANS-Kommers

Наружная, телевизионная и радиореклама


Image с 1991 года является одним из участников рекламных кампаний “Британских Авиалиний”.

Kontakt-AS”. Размещает рекламные щиты на территории г. Сумгаит, на аэропортах республики, на судах и паромах каспийского морского пароходства, на железнодорожном вокзале на территории г. Баку и Сумгаита. Производит рекламные щиты для установки на улицах с подсветкой и без подсветки. Также изготовляет рекламные рамки и музыкальные клипы.

Dizayn-Buro”. Рекламные щиты этого агентства отличаются изяществом и красотой. Рекламные вывески сети парфюмерных магазинов “Sabina”; сети ресторанов “Anadolu”; сети заправок “Lukoyl”, занимается также и строительной рекламой.

Project”. Несмотря на то, что агентство действует с 1997 года, оно является автором многих рекламных плакатов. Его клиенты “Nissan”; “Menecment Servis”. Большинство рекламных плакатов, размещенных в Бакинском метрополитене, принадлежит этому рекламному агентству. Рекламных агентств в Азербайджане много. Мне кажется, лучше бы было им объединиться, на основе этого объединения создать пусть несколько агентств, занимающихся разными видами рекламы, а не дублировать деятельность друг - друга, что было не трудно заметить из выше перечисленного нами.

Одним из наиболее действенных рекламных агентств, по мнению специалистов, является в Азербайджане “ANS-Kommers” и это оправдано. Это агентство постоянно работает над собой. Начав свою деятельность с 1994 года, это агентство занимается различными видами рекламы –транспортной, наружной, но в основном оно занимается медиарекламой. Агентство тесно связано с TV и радио, благодаря каналу ANS-CM и радио каналу 102 FM, что помогает агентству принимать заказы и размещать их на этих каналах без труда. За последние годы агентство сняло немало рекламных роликов, транслируемых как на канале ANS-CM, также на других местных телеканалах.

Агентство дает объективную оценку проблемам своих заказчиков. Оно занимается изготовлением и установкой, показом реклам. Это рекламное агентство тщательно изучает ситуацию на рынке, выясняет творческую ситуацию, а также занимается составлением сметы.

В случае рекламирования новой продукции данное рекламное агентство поступает следующим образом:

1) Проводит тесты благодаря своим рекламным агентам, чтобы узнать слабые и положительные стороны товара.

2)Узнает оптимальный уровень денег, которые сможет потратить потенциальный покупатель на данный товар.

3)Помогает в поисках имени новому товару и его упаковке. 4)Разрабатывает план знакомства потребителя с товаром на рынке.

5)Работает над планом стимулирования покупки нового товара.

Творческий потенциал, средства рекламы, кадровый потенциал, сравнительно низкая цена за рекламу, техника - вот, что устраивает заказчиков “ANS-Kommers”.

Рекламная деятельность предполагает творческий подход практически во всех функциональных службах. Кадровое преимущество агентства “ANS-Kommers” - взаимозаменяемость сотрудников.

Техническая и финансовая деятельность этого звена осуществляется за счет материальных и трудовых ресурсов рекламного агентства. Помимо этого сотрудниками фирмы готовятся телевизионные, информационные, тематические программы, которые транслируются в единой сети TV.

Рекламное агентство предоставляет заказчику весь комплекс услуг, становится творческим, техническим, центром реализации практической рекламной деятельности.

Зная, что заказчику гораздо удобнее иметь дело с одним человеком, а не с целым штатом художников, дизайнеров, сценаристов, режиссёров, в штатном расписании агентства есть менеджер-человек, который знает возможности агентства и лиц, с которыми агентство сотрудничает.

Заказчик утверждает бюджет рекламной компании и календарный план. Менеджер их классифицирует. Методы достижения поставленных целей по рекламным носителям: TV, радио, полиграфия, пресса. По окончании отдельного этапа оценивается коммерческая эффективность.

Коммерческий отдел получает из отдела маркетинга планы рекламной кампании и распределяет объем работ в соответствии с календарным планом.

Отдел наружной рекламы. Здесь сотрудники имеют свою базу данных для выполнения задания и обеспечивают регистрацию, организацию, установку и производство объектов наружной рекламы. Архитектор в соответствии с законодательством Азербайджана дает необходимые рекомендации и содействует в решении спорных вопросов. Также он отвечает за заказы по планировке зданий и помещений г. Баку. Технический директор возглавляет художественный и информационный отдел. Художественный отдел для наружной рекламы изготовляет полиграфические продукции, сувенирные продукции, финальные макеты, сценария на TV и радио.

Информационный отдел несет ответственность за техническое оснащение фирмы. Предложенная схема позволяет добиться продуктивной организации деятельности агентства, проведения широкомасштабных рекламных компаний на базе собственности фирмы и непосредственной её реализации в рекламных проектах.

Иностранные компании, занимающиеся рекламной деятельностью в Азербайджане, обращаются к услугам ANS-Kommers. Это Филип Морис, Coca-Cola, Этсун. Свои престижные рекламы вроде: «Coca Cola поздравляет весь азербайджанский народ с национальным Праздником Novruz и желает здоровья и мира» эти компании доверяют этому агентству благодаря правильно построенной организации деятельности фирмы.

Вряд ли опытным предпринимателям нужно объяснять, что умелая реклама является мощнейшим средством. Повернуть человека лицом к товару, заставить его почувствовать первую заинтересованность - самая хлопотная, сложная и дорогостоящая задача.

Размещение рекламы на канале ANS – CM цена – 3$ (за секунду), если реклама демонстрируется по утрам и 7$ - если по вечерам. В принципе цены договорные. Канал ANS – CM занимает 2-е место по количеству рекламы и в основном здесь рекламируется продукция ANS –Kommers.

В заключении хотелось бы сказать, что рекламные агентства в Азербайджане недостаточно развиты. Их деятельность во многом – повторение друг друга. Рекламой в Азербайджане зачастую занимаются люди, не

достаточно образованные в этой области. Несомненно, реклама есть. Но качество не такое, чтобы соответствовало бы мировым стандартам.

Было бы лучше, если бы эти агентства специализировались бы на одном средстве рекламы и делали работу свою кардинально, не хватались бы за все сразу, выполняя некачественную работу.

Реклама должна иметь эстетическое значение. Бакинский метрополитен сегодня буквально завален рекламными плакатами агентств «Kommet», и «Projekt». В большей степени они портят вид.

Агентства работают для удовлетворения потребностей клиента. И этот подход к делу в принципе неверный.

Представляется необходимым «легализация» рекламного бизнеса со стороны государства, достижение взаимопонимания с общественностью (преодоление негативного отношения к рекламе). Основная задача агентств должна быть – обеспечение высококачественной рекламы, не уступающей мировым стандартам.

Сегодняшняя ситуация такова: лучшие рекламные агентства в Азербайджане – творческие мастерские, оснащенные необходимым оборудованием – компьютерами, принтерами. Они могут помочь рекламодателю в изготовлении рекламы, в художественном решении отдельных рекламных посланий, возьмут на себя заботу по размещению рекламы в сети. А вот специфику рынка, характер и потребности потребителя рекламодателю приходится изучать самому, потому что в Азербайджане пока нет ни одного агентства или института, который бы на профессиональном уровне исследовал рынок.

Рекламный рынок в нашей стране сегодня находится на стадии развития. У него есть свои перспективы развития и свои минусы.

Можно отметить ежегодное то увеличение, то уменьшение этого показателя. Отразим эту инцормаию на графике (рис. 1.3). По рисунку 1.2 можно увидеть, что наибольшее число контрактов было заключено в 2006 году (3162 контракта). В 2007 году их число уменьшилось до 1875, и в 2008 опять увеличилось до 2389.

Число контрактов по предоставлению рекламных услуг (рис. 1.2).

Рисунок 1.2
Кроме изменения числа контрактов, также менялась общая стоимость этих контрактов. И если максимальное число контрактов было заключено в 2006 году, то максимальная общая их стоимость была отмечена в 2008 году –

21011,7 тыс. манат. Изменение общей стоимости контрактов можно проследить на графике представленном в рисунке 1.3.

Остается рассмотреть последний показатель таблицы 1.3 – прибыль юридических лиц, основной вид деятельности которых является реклама. Этот показатель есть разница между показателем доход от продажи товаров, предоставления услуг (без НДС, акцизов и других обязательных выплат) и показателем расходы предприятий. Итак, общая прибыль рекламных организаций с 2005 по 2008 год уменьшилась на 32 % (с 8524,3 тыс. манат до 5798,7 тыс. манат), в то время как прибыль от рекламных деятельности этих предприятий увеличилась на 44,2 % (с 2288,2 тыс. манат до 3298,9 тыс. манат).

Изменение общей стоимости контрактов по предоставлению рекламных услуг (рис. 1.3).

Рисунок 1.3

Интернет-реклама, бурно развивающаяся во всем мире. Можно утверждать, что этот вид рекламы пока почти отсутствует в Азербайджане. Размещение банеров пары сайтов за 500-1000 манатов не может служить показателем развития этого сегмента рекламы. Массы не требуют, спрос на рекламу не на том уровне. Но дело не в дороговизне Интернета. Количество Интернет-пользователей в стране, по данным Госкомстата, только 10% населения Азербайджана, что делает 829 100 человек, пользуются Всемирной сетью. Понятно, что в таких условиях веб-реклама в Азербайджане пока не может развиваться.

Из графика, показанного на рисунке 1.3 видно, что за 4 года рост составил в 10 раз. Если такой же темп роста сохранится на следующие годы,

то к концу 2010 года в Азербайджане будет 1.5-2 миллиона интернет пользователей. Таким образом, можно сказать, что в Азербайджане все же есть перспективы развития Интернет рекламы.


Рост Интернет пользователей в Азербайджане
Рисунок 1.4

Таким образом, рекламный рынок в нашей стране сегодня находится на стадии развития. Меньше всего проблем возникает с зарубежными брендами, поскольку у них уже налаженная рекламная стратегия. Местные же компании зачастую неправильно строят свою стратегию, занимаются рекламой своей продукции спонтанно.





Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©nethash.ru 2017
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал