Крупный план



Скачать 37.68 Kb.

Дата20.04.2017
Размер37.68 Kb.
Просмотров93
Скачиваний0

30
«Теле-Спутник» | апрель | 2014
КРУПНЫЙ ПЛАН
VSAT
Екатерина Дерик
Двусторонний спутниковый
Интернет глазами установщиков
спутникового ТВ
По итогам 2013 года проникновение Интернета в России достигло 52%
1
, причем в
последние годы основной прирост аудитории обеспечивали города с населением
менее 100 тыс. человек. Можно предположить, что следующей точкой роста
российского Интернета станут пользователи в отдаленных районах, для которых
единственный способ выхода в сеть — это спутник. Чтобы выяснить, соответствует
ли это предположение действительности, мы обратились за комментариями к
установщикам спутникового телевидения, которые в качестве дополнительного
источника доходов выбрали двусторонний спутниковый Интернет.
С
удя по собранным нами ответам, делать выводы о текущем уровне развития рынка двустороннего спутникового Ин- тернета и перспективах его роста пока рано. Для большей половины опрошенных нами компаний это совсем новая сфера деятельности.
Сафаров Валерий Толибович, ООО «Центр Телеком», г. Пенза:
«Доход установка спутникового Интернета приносит. Правда, стоимость услуги пока достаточно большая, поэтому ею пользу- ются не часто. На мой взгляд, сказывается отсутствие «свежих», собственных (российских) спутниковых ресурсов в Ka-диапазоне».
Некоторые компании вышли на этот рынок так рано для того, чтобы оказаться первыми в своем регионе. Для них двусторонний спутниковый Интернет — это перспективное развитие бизнеса.
Так что о стабильном уровне продаж или динамике его изменений говорить пока рано.
Основные тенденции
Как высказываются установщики, развитие двустороннего спут- никового Интернета определяют несколько факторов.
Во-первых, постепенно повышается спрос на услугу доступа к
Интернету саму по себе. В зависимости от условий в конкретном регионе, установщики отмечают, что основной их клиент — это бизнес в удаленных районах (фермерские хозяйства, нефтедо- бывающая промышленность, геологоразведка и т.п.) и частные лица, сочетающиеся в различных пропорциях. Говоря о последней категории, большинство респондентов, конечно же, ссылается на домовладельцев с высокими доходами.
«Амкар-Спутник», г. Пермь: «Эта услуга востребована людьми с достатком выше среднего, в основном владельцами загородных домов, фермерских хозяйств. Спутниковый Интернет нужен там, где нет Интернета проводного, так что поле деятельности в нашем крае огромное. Сложности в эксплуатации практически отсутству- ют, немного «кусаются» цены, но альтернативы нашему продукту зачастую не бывает».
Сафаров Валерий Толибович, ООО «Центр Телеком», г. Пенза:
«Пока целевая аудитория — это бизнесмены, которые владеют недвижимостью за городом, где нет других операторов, предла- гающих хорошую скорость Интернета».
Однако в отдельно взятых районах уже встречаются и менее обеспеченные клиенты: семьи со средним достатком, рядовые фрилансеры.
ИП Боровский Илья Олегович, Красноярский край: «Спутни- ковый Интернет подключают себе не только домовладельцы с доходом выше среднего. Оборудование уже достаточно подеше- вело, поэтому среди наших клиентов есть и люди с небольшим достатком, которым по каким-то причинам необходим доступ к
Интернету. К примеру, семьи, где есть учащиеся дети. От доходов зависит, скорее, потребление трафика. Люди с небольшими дохо- дами ограничивают объем скачанного. Но есть и те, кто свободно фильмы через Интернет смотрят».
Дмитрий Пшеницин, «Азимут-Анапа»: «Типичные клиенты — это люди, живущие за пределами города и имеющие заработок в Интернете, небольшие предприятия в деревнях и селах, кото- рым нужен Интернет для вeдения бизнеса, а также гостиницы и туристические базы, повышающие свой уровень в глазах гостей».
Во-вторых, существующие операторы, как проводные, так и беспроводные, не вcегда могут удовлетворить возрастающий спрос на интернет-доступ. Людям ничего не остается, кроме как обращаться за долгосрочным, хоть и недешевым, решением проблемы к спутниковому оператору.
ИП Боровский Илья Олегович, Красноярский край: «Красно- ярский край очень неоднороден с точки зрения покрытия со- временными услугами связи. Обширные территории с покрытием
3G- и даже 4G-Интернета от сотовых операторов перемежаются зонами, где сотовой связи в принципе нет. Такие места не трудно найти даже в 80–90 км от крупных городов. Поэтому потребность в спутниковом Интернете есть. На сегодняшний день услуга пользуется определенным спросом у физических лиц (в общем количестве установок число заказов от физических и юриди- ческих лиц соотносятся примерно как 90 к 10). Хотя массовой установку пока назвать нельзя. В месяц наша компания ставит около 2–3 комплектов».
1
Информационный бюллетень «Развитие Интернета в регионах России», компания «Яндекс».

31
«Теле-Спутник» | апрель | 2014
КРУПНЫЙ ПЛАН
VSAT
Двусторонний спутниковый
Интернет глазами установщиков
спутникового ТВ
Еще одну тенденцию определяют уже сами операторы. В по- следнее время появились предложения сравнительно недорогих комплектов оборудования, доступные, по мнению установщиков, и для частных лиц. Как показала эта практика, первоначальные вложения были существенным барьером для многих желающих.
Выбор партнерской платформы
Как было отмечено выше, структура спроса на спутниковый Ин- тернет существенно разнится от региона к региону. Отличается и практика работы операторов с партнерами-установщиками.
Поэтому опрошенные нами компании не имеют единого мнения относительно лучшего партнера, предпочитая работу с разными платформами.
Голоса респондентов примерно поровну поделились между двумя операторами: KiteNet и AltegroSky. У KiteNet основным преимуществом стала низкая стоимость оборудования, заинте- ресовавшая средний класс (частных лиц), а также предложения по трафику для эконом-сегмента. У AltegroSky в качестве плюса выделяют появившиеся первыми на рынке безлимитные тарифы за фиксированную абонентскую плату, что важно как для частных клиентов, так и для бизнеса. В каждом отдельном случае учитыва- ется доступность партнера (местоположение склада и т.п.).
ИП Боровский Илья Олегович, Красноярский край: «Сегодня мы работаем только с KiteNet. Во-первых, у этого оператора самые низкие цены на комплект оборудования. Даже с учетом работ по установке первоначальные вложения не превышают стоимости смартфона производства Apple. У того же AltegroSky комплект оборудования стоит дороже. Во-вторых, из доступных в нашем ре- гионе операторов с KiteNet решать возникающие вопросы легче всего. Мы начали работать с этим оператором около года назад и одновременно подписали соглашение с StarBlazer. Но практика показала, что с последним довольно сложно взаимодействовать: оператор предпочитает общение через электронную почту, постоянно меняются менеджеры. В KiteNet за нами закреплен персональный менеджер, всегда доступный по телефону, так что все вопросы решаются оперативно».
«Амкар-Спутник», г. Пермь: «Наша компания занимается установкой двустороннего спутникового Интернета в Пермском крае несколько лет. Последние 3 года мы работаем только с опе- ратором AltegroSky. Грамотно разработанная партнерская про- грамма и отлично организованная служба поддержки позволяют получать довольно регулярный доход от установки спутникового
Интернета».
Сафаров Валерий Толибович, ООО «Центр Телеком», г. Пенза:
«AltegroSky — это наш давний стратегический партнер, с невы- сокими ценами на комплекты, хорошим и удобным сервисом,
«честными» скоростями в спутниковом канале. Они первыми предложили безлимитные тарифы частным лицам за фиксиро- ванную абонентскую плату».
Перспективы развития рынка
Мы попытались выявить причины, которые на данный момент сдерживают бурное развитие этого рынка. Как выяснилось, в этом вопросе установщики всех регионов оказались более-менее со- лидарны. Основной сдерживающий фактор — это высокие цены на трафик. Само оборудование в последние годы стало вполне доступным для массового потребителя. А вот такие факторы, как сложности первичной настройки или эксплуатации, как выяснилось, имеют «региональный» оттенок. Где-то, по словам установщиков, с этой процедурой могут справиться и сами пользователи, а где-то, наоборот, процедура монтажа и последующего обслуживания рас- сматривается как сдерживающий фактор.
Сафаров Валерий Толибович, ООО «Центр Телеком», г. Пенза:
«Рынок за последний год вырос и продолжает расти. Но на данный момент очень не хватает недорогих безлимитных скоростных тарифов. Хотя положительная тенденция уже есть: стоимость абонентских комплектов спутникового Интернета для физических лиц уже немногим выше, чем стоимость комплектов спутникового телевидения. Как только появится возможность у операторов пре- доставлять полный безлимит за две-три тысячи рублей в месяц, сразу произойдет скачок количества абонентов. К сожалению, операторы пока к такому не готовы».
ИП Боровский Илья Олегович, Красноярский край: «На мой взгляд, такие барьеры, как стоимость комплекта оборудования и сложности, связанные с его установкой, уже не актуальны.
Оборудование уже достаточно подешевело. А первичную уста- новку можно выполнить и без вызова специалистов: комплекты снабжаются подробной и понятной инструкцией (хотя покупатели все равно предпочитают вызывать установщика, домовладелец с
«прямыми» руками мог бы справиться и сам). Но развитие услуги останавливают высокие тарифы на трафик. Я думаю, для продви- жения услуги в массы операторам необходимо что-то делать с тарифами».
ИП Анисимов Д.А., Республика Тыва, г. Кызыл: «Сдерживающим фактором являются не только высокие цены, но и сложности в эк- сплуатации. Односторонний спутниковый Интернет в свое время не развился примерно по той же причине — оборудование было недорогим, но сложно было его настроить».
Несмотря на существующие препятствия, установщики спутникового телевидения явно видят для себя перспективы на рынке двустороннего спутникового Интернета. Не зря при- мерно треть компаний (по данным опроса прошлого номера,
«Изменения на рынке спутникового телевидения глазами уста- новщиков», Т-С № 3 (221)) уже пробуют себя на этом поприще.
Хотя последнее слово в вопросах ускорения развития, конечно же, за операторами. рек лам а


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©nethash.ru 2017
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал