Исследование и анализ рынка Вторая публикация Подготовлено: Irina. Khamzina



страница9/15
Дата27.10.2016
Размер1.25 Mb.
Просмотров1215
Скачиваний0
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15

Формы розничной продажи.

По данным inFOLIO Research Group, преобладающими каналами продаж детских игрушек являются специализированные магазины и рынки: 38% и 31% продаж соответственно. Конкуренцию и тем, и другим составляют торговые центры, универсальные магазины и гипермаркеты (в сумме 19%). Интернет-торговля берет на себя только 3% общероссийского рынка (до 12% в Москве)61.


Диаграмма 15. Форматы розничной торговли детскими игрушками, %
Источник: inFOLIO Research Group, 2010

По данным «Экспресс-обзор», в 2010 году основными розничными игроками на рынке сетевой розницы детских товаров являлись:



  1. Детский мир – 22%,

  2. Объединенная сеть «Здоровый малыш» и «Дети» - 13%.

  3. «Кораблик», и «Бегемот», каждая занимает порядка 4-5%62.


Компания Детский мир


http://www.det-mir.ru/
О компании

Лидер розничной торговли товарами для детей и подростков в России. На 1 апреля 2011 года национальная сеть насчитывала 130 магазинов общей торговой площадью 212 тыс. кв. метров и представлена в 67 городах Российской Федерации.


Торговая марка «Детский мир» появилась в 1957 году, когда в центре Москвы открылся универмаг на Лубянке - крупнейший в Европе магазин товаров для детей. Практически сразу «Детский мир» сконцентрировал на своей площади всю продажу детских товаров в Москве, став лидером в этом сегменте рынка в стране. Министерство торговли СССР приняло решение - в стране все магазины детских товаров площадью свыше 2,5 тысяч квадратных метров должны называться «Детский мир», что придало бренду исключительную силу.
В 1996 году ОАО АФК «Система» становится акционером АО «Детский мир». Открытое акционерное общество «Детский мир - Центр» было создано 03 сентября 1997 г. В декабре 2010 года ОАО «Сбербанк» инвестировал в капитал группы 3400 млн. рублей в обмен на 25%+1 акцию головной компании группы.
Бренд «Детский мир»

В настоящее время ГК является единственным в РФ правообладателем торгового знака «Детский мир», что подтверждено решением Роспатента. Узнаваемость бренда достигает 80-90% в большинстве городов, где сеть присутствует более 2-3 лет. По данным Comcon, «Детский мир» является самой популярной сетью (57% респондентов сообщили, что делали покупки в сети «Детский мир» за последние 12 месяцев, 23% респондентов делают покупки в сети «Детский мир» чаще, чем в других магазинах/сетях). Показатели конвертации знания в покупку за определенный период и покупка за определенный период в покупку чаще всего составляют 63% и 40% соответственно63. Средний чек покупателя составил 3680 рублей64.


Стратегия развития

В 2010 году Компания продолжила реализацию программы открытия новых магазинов в городах присутствия: были открыты 2 магазина в Москве и 1 в Омске. В декабре 2010 года «Детский мир» открыл Интернет-магазин, и активно развивает продажи в сети.


В настоящее время управление региональными магазинами в России происходит через региональные торговые представительства в городах: Под управлениями РТП находятся от 7 до 14 магазинов. В 2010 году началось внедрение системы Supply Chain Management, позволяющей более качественно управлять движением товара в сети.
Для развития и поддержания бренда используются различные технологии, включая прямую рекламу, специальные BTL-акции, программы лояльности. В декабре 2010 года «Детский мир» совместно с продюсерским центром А. Кончаловского реализовал проект – новогоднюю промо-акцию к премьере фильма «Щелкунчик и Крысиный Король».
Показатели деятельности

Несмотря на лидерство, ГК «Детский мир» в 2010 году генерирует убыток более чем в 1 млрд. руб. Компания объясняет, что убыток вызван созданием резервов под обесценение активов в результате финансового кризиса, расходами от реализации прочих активов (инвестиции) и высокой процентной нагрузкой.


Таблица 5. Финансовые результаты в 2007-11гг ГК «Детский мир», млн. руб.




2007

2008

2009

2010

2011, 3 мес.

Выручка

1185,4

1923,4

18810,0

19820,0

4229,2

Валовая прибыль

4398,8

6933,0

6383,4

7670,5

1412,8

Чистая прибыль / убыток

303,8

-1299,2

-2137,7

-1128,2

-165,0

Источник: Детский мир, 2011
Планы развития

Долгосрочной целью Группы является достижение безусловного лидерства в сегменте розничной торговли товарами для детей и подростков на рынках России, расширение присутствия в неохваченных регионах страны, и развитие новых каналов продаж, в том числе дистанционной торговли. Компания продолжит поиск и развитие новых форматов розничной торговли, извлекая максимальную прибыль из открывающихся перед ней возможностей.


По информации РБК, в июне 2011 ГК начала переговоры о покупке сети товаров для беременных и новорожденных «Кенгуру». По словам вице-президента АФК «Система» Георгия Кравченко, «Детский мир» интересуется всей организованной розницей сектора во всех ценовых сегментах. В АФК «Система» отмечают, что «Детский мир» в течение двух лет планирует открыть 50 магазинов, из них 20 может появиться уже в 2011 году65.
Преимущества

  • Лидер розничной торговли товарами для детей и подростков

  • Сильный бренд.

  • Широкая розничная сеть на территории России.

  • Внедрение инновационных подходов к бизнес-процессам.

  • Широкий ассортимент продукции.

  • Интенсивная стратегия развития в России.

  • Наличие активности продвижения на Рынке (реклама, PR)

  • Развивает канал Интернет-торговли



ЗАО Спецобслуживание: «Здоровый малыш», «Дети»


http://www.babyshop.ru/ http://www.detishop.ru/
О компании

В июле 2010 года ЗАО Спецобслуживание, владеющее сетью товаров для детей «Здоровый малыш», приобрело 100% ЗАО «Дети», развивающего в Петербурге и Москве одноименные детские магазины. Сумма сделки оценивается в 1,5-1,8 млрд. руб. Объединенная компания стала вторым по величине игроком рынка сетевого ретейла детских товаров. При этом в Санкт-Петербурге компания занимает лидирующее положение (порядка 60% рынка66).


В сеть «Здоровый малыш» входит 79 магазина: 53 – в С.-Петербурге, прочие в Ленинградской области, Пскове, Твери и других городах. Сеть «Дети» насчитывает 25 магазинов в Петербурге и 27 — в Москве.
Показатели деятельности

«Коммерсант» ссылаясь на анонимный источник, приводит показатели оборота сети «Здоровый малыш» по итогам 2009 года в 6 млрд. руб., а оборот сети «Дети» (по собственной оценке компании) в 2009 году составил 5,5 млрд. руб.67 По данным «Экспресс-обзор», в 2010 году оборот объединенной компании составил 13 млрд. рублей68.


Стратегия развития

На данный момент объединенная компания придерживается стратегии параллельного развития двух сетей. Было закрыто и перемещено несколько магазинов «Здоровый малыш», расположенные слишком близко к «Детям». Также компания продолжает наращивать свое присутствие в Москве.


Преимущества

  • Лидер петербуржского рынка розничной торговли товарами для детей

  • Широкая розничная сеть в С.-Петербурге и Москве.

  • Широкий ассортимент продукции.

  • Интенсивная стратегия развития в России.

  • Развивает канал Интернет-торговли



Сеть «Кораблик»


http://www.korablik.ru/
О компании

Первый магазин «Кораблик» открылся в 1999г. Чтобы противостоять наиболее крупным конкурентам, «Детскому миру» и «Банана-маме» (эта сеть прекратила свое существование в кризис), «Кораблик» выбрал формат «мягкого дискаунтера» с низкими ценами и высоким уровнем сервиса. В 2005 году «Кораблик» первым из детских сетей запустил интернет-магазин. Сегодня сеть включает более 70 магазинов в Москве, Московской области и городах Центральной России. Средняя площадь торговой точки 600-1000 кв.м. Ассортимент представлен товарами для детей от 0 до 7 лет. Ассортимент магазинов «Кораблик» превышает 10 тыс. различных наименований товаров69.


Показатели деятельности

По данным «Экспресс-обзор», в 2010 году оборот сети составил 4,3 млрд. рублей.70.


Стратегия развития

В планах компании довести количество магазинов до 80 объектов к концу 2011 года. Сеть магазинов «Кораблик» проводит агрессивную рекламную кампанию, используя, например, такие слоганы: «Делайте детей — остальным обеспечим», «250 тысяч за второго через три года, а у нас подарки сейчас и каждому».


Преимущества

  • Широкая розничная сеть в Москве.

  • Широкий ассортимент продукции.

  • Интенсивная стратегия развития.


Сеть «Бегемот»


http://www.begemott.ru
О компании

Федеральная торговая сеть по продаже игрушек включает в себя 55 магазинов формата гипермаркет - cash&carry, расположенных в европейской части РФ, на Урале и Западной Сибири. Генеральный партнер: поставщик и производитель игрушек ГК «Гранд Тойз». Сеть образована в 2005 г.


Показатели деятельности

По данным «Экспресс-обзор», в 2010 году оборот сети составил 4,2 млрд. рублей.71.


Стратегия развития

К концу 2011г. сеть планирует расшириться до 58 собственных гипермаркетов и 300 франчайзинговых магазинов «Бегемотик» (сейчас 150). Собственные торговые точки формата cash&carry работают на площадях около 1000 кв.м., а объекты партнеров ритейлера располагаются на 100-600 кв.м. Инвестиции в открытие одного собственного магазина ритейлер не раскрывает. По данным компании, вложения в запуск объекта по франчайзингу обойдется партнеру в 700 000 руб. Сеть выходит в областные центры или же во вторые по значимости города регионов72.


Преимущества

  • Широкая розничная сеть: собственная и франчайзинговая.

  • Широкий ассортимент продукции.

  • Интенсивная стратегия развития.

  • Развитие Интернет-канала продаж.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15


База данных защищена авторским правом ©nethash.ru 2017
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал