Каналы продаж на рынке детских игрушек

Каналы продаж на рынке детских игрушек

Цепочка движения товара

На схемах представлена цепочка движения товаров.

1. 
   вариант, когда российская компания является производителем и владельцем бизнеса.
   
2. 
   вариант для небрендированных игрушек, произведенных в Китае.
   
3. 
   вариант, когда производителем продукции и владельцем бизнеса является иностранная компания, продукция производится за рубежом и импортируется в Россию.
   

Таким образом, например, санки отечественного производства, себестоимостью 350 рублей, в розничной торговле будут стоить 1000-1200 рублей.

В процентах указана маржа участников процесса производства и продажи (по данным журнала «Секрет Фирмы»⁵⁸).

1. 
   вариант, когда российская компания является производителем и владельцем бизнеса.
   
2. 
   вариант для небрендированных игрушек, произведенных в Китае.
   
3. 
   вариант, когда производителем продукции и владельцем бизнеса является иностранная компания, продукция производится за рубежом и импортируется в Россию.
   

Таким образом, плюшевый китайский мишка, себестоимостью 3-4 доллара, в розничной торговле будет стоить 10-12 долларов.

В процентах указана маржа участников процесса производства и продажи (по данным журнала «Секрет Фирмы»⁵⁹).

1. 
   вариант, когда российская компания является производителем и владельцем бизнеса.
   
2. 
   вариант для небрендированных игрушек, произведенных в Китае.
   
3. 
   вариант, когда производителем продукции и владельцем бизнеса является иностранная компания, продукция производится за рубежом и импортируется в Россию.
   

Таким образом, фигурка «человека-паука» себестоимостью в 2 доллара, в магазине: 20-25.

Влияние сезонности на Рынок

Рынок игрушек демонстрирует ярко выраженную сезонность. В летний период наблюдается стойкое снижение покупательского спроса на: мягкие игрушки; куклы; настольные игры; развивающие игры; книги. Однако существуют ассортиментные группы, спрос на которые летом растет, – все то, что особенно актуально во время прогулок⁶⁰:

• 
  изделия из пластика: горки, домики, песочницы, наборы для песочниц, каталки, тематические наборы – воины и солдаты разных эпох и держав и др.;
  
• 
  спортивные товары и товары для активного отдыха (мячи, бадминтоны, наборы для настольного тенниса);
  
• 
  надувные игрушки и товары для водных процедур (бассейны, нарукавники и пр.);
  
• 
  велосипеды, коляски для кукол, электромобили.
  

При этом основная особенность работы производственных и оптовых компаний с детскими товарами летнего ассортимента заключается в том, что для них начало активного сезона продаж приходится на конец марта, апрель, т.к. весной начинаются поставки летней продукции. Розница выставляет на продажу летние товары в зависимости от погодного фактора.

В таблице представлены основные существующие формы оптовой и розничной продажи на Рынке с указанием примеров компаний.

Таблица. Формы оптовой и розничной продажи на рынке детских игрушек

В-т	Формы оптовой и розничной продажи	Примеры компаний
Формы оптовой продажи
1,3	Дистрибьютор / Официальный дистрибьютор	Компания Сакс, С-тойз, Юнитойс-М, Мир Барби
1,2	Мелкооптовая компания / ИП	Любые
Формы розничной продажи
1,3	Специализированные сети по продаже детских товаров	Детский мир, Мир детства, Mothercare, Кенгуру, Кораблик, Здоровый малыш, Академия и пр.
1,2,3	Супер/Гипермаркеты	«Седьмой континент», «Ашан», Metro и др.
1,3	Киоски / Павильоны	Любые
	Специализированные детские рынки	«Совенок», «Центр на Тульской», Коломенская ярмарка детских товаров и пр.
1,2	Интернет-продажи (опт / розница; специализированные / мультикатегориальные)	Kolomenka.ru, Детский мир, TOY.RU, Болеро, Ozon.ru. Планета детства (оптовые продажи)

Формы оптовой продажи.

Краткая информация о некоторых дистрибьюторах игрушек в РФ и особенностях их деятельности.

ООО «Компания С-тойз»

http://www.ctoys.ru

Один из крупнейших оптовиков на рынке. Компания была основана в 1994 году как импортер высококачественных брендовых игрушек. С 2005 года «С-тойз» входит в Группу компаний «Детский мир». С 2009 года является эксклюзивным дистрибутором кукол Winx Club на территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана.
Поставляет на Рынок игрушки под марками WITTY TOYS (Winx), PLAYMATES, HASBRO, LANARD, GIOCHI PREZIOSI, FUNRISE, M&C, BRIO, GUND, VIVID, WIN GOAL и другие. Является поставщиком крупнейших магазинов и сетей, таких как «Детский мир», METRO, Real, «Ашан», «Рамстор», Martkauf, «Седьмой Континент», «Мосмарт», «Патэрсон», «Винни», «Катюша», «Бэби Бум» и других специализированных магазинов, универмагов и супермаркетов.
Компания работает с юридическими лицами и ПБОЮЛ. Минимальная сумма заказа для клиентов 100 000 руб. Доставка товара по Москве осуществляется бесплатно, доставка в регионы за счет покупателя.
ООО «Юнитойс-М»

http://www.unitoys.ru/

Является московским представительством крупной оптовой компании Edutoys Ltd. На российском рынке игрушек компания ООО «Юнитойс-М» известна с 1996 года, когда был подписан контракт на эксклюзивные поставки с одним из крупнейших мировых производителей «Hasbro». В настоящее время деятельность компании охватывает значительную долю российского рынка игрушек, ей принадлежит широко развитая собственная розничная сеть и учреждены дочерние региональные компании: ООО «Юнитойс-Санкт-Петербург», ООО «Юнитойс-Урал», ООО «Юнитойс-Дон».
Эксклюзивный дистрибьютор более 15 европейских и американских производителей игрушек: MEGA BLOKS (Canada), TOLO (England), REVELL (Germany), ANNA CLUB (Holland) и т.д. и т. п. Компания также является дистрибьютором таких торговых марок: HASBRO (USA), BBURAGO (ITALY), TOY BIZ (USA). Является поставщиком крупнейших магазинов и сетей, таких как «Детский мир», «Кораблик», «Здоровый малыш», «Академия», «Метро», «Ашан», «Седьмой Континент», многих интернет-магазинов, в т.ч. «Болеро».
«ТНГ Игрушки»

http://www.tngtoys.ru/

Крупнейшая в Москве сеть оптовых складов Cash&Carry. Компания работает на рынке игрушек более 15 лет и специализируется на оптовой торговле качественными игрушками российского и импортного производства. Является эксклюзивным дистрибьютором: RASTAR, SMART KID, BanBao, СТРЕЛА, Rinzo, JESSIE и пр.
Работает с юридическими лицами и ИП. Минимальная сумма заказа - 8 000 рублей. Для клиентов, которым необходим широкий ассортимент товара, предусмотрены системы скидок. Доставка: по Москве, в регионы. Заказ может быть оформлен через Интернет. Предоставляет дополнительные услуги: предоставление рекламных материалов; оформление мест продажи
ООО «Союз-игрушка»

http://utoy.ru

О компании

Одна из крупнейших региональных оптово-розничных компаний УРФО. Работает с 1996 г. «Союз-игрушка» предлагает широчайший ассортимент детских игрушек, работая с клиентами в УрФО и за его пределами: Амурская обл., республика Бурятия, Иркутская обл., Красноярский край, Приморский край, ХМАО, ЯНАО, Хабаровский край, Читинская обл. В 2003 г. на базе этого филиала впервые в игрушечном бизнесе в регионе была адаптирована и применена система «Cash & Сarry» для оптовой торговли. Задействованы большие площади - 1360 м2 - магазин системы самообслуживания, заполненный игрушками отечественного и зарубежного производства. В 2007 году совместно с всемирно известным Швейцарским РА «BRANDFLIGHT», на основе ООО «Союз-игрушка» был создан гипермаркет «МамаПапиЯ».

Работает как с юридическими лицами и иными субъектами предпринимательской деятельности, так и с розничными покупателями через магазины cash&carry «МамаПапиЯ». Минимальная сумма оптовой покупки составляет 5 000 руб. Размещение сайтов через сайт и через отдел продаж. Для крупных оптовиков есть система передзаказов (независимо от остатков поставщика).




Поделитесь с Вашими друзьями: