Федеральное государственное автономное образовательное



страница4/16
Дата31.10.2016
Размер1.21 Mb.
Просмотров2123
Скачиваний0
ТипПрограмма
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   16

Описание моделей


На сегодняшний день существуют 3 модели продюсирования проектов: две из них традиционные - модель с издательством и модель с независимым разработчиком, а третья модель является относительно новой для рынка - краудфандинговая модель. Для нашего исследования наибольший интерес представляет краудфандинговая модель, однако, так как мы проводим сравнительный анализ моделей, то необходимо рассмотреть каждую модель по отдельности.




Модель с издательством

Под издательством понимается компания, которая занимается непосредственным выпуском продукта на рынок, рекламной компанией, поиском метода монетизации проекта, привлечением клиентов.


При разработке IT проекта любой создатель сталкивается с вопросом необходимости использования издательства. С одной стороны, разработчики, которые не прибегают к услугам издательства имеет полный контроль над приложением, а также ему достается большая часть выручки от продаж. Однако техническая разработка проекта - это только часть процесса реализации. Разработчик, который хочет самостоятельно выпустить свой проект должен хорошо знать особенности рынка, на который этот продукт будет выпущен, разбираться в маркетинге и рекламе, а также уметь заинтересовывать пользователей. Также важно то, каким способом монетизации стоит воспользоваться для того, что получить максимальную выручку со своего продукта. В частности, на рынке мобильных игр, существует огромное количество качественно созданных игр, которые, однако, не занимают высокую позицию в рейтинге популярных игр. Это происходит потому, что разработчики не смогли самостоятельно разрекламировать свой проект. Использование издательства не гарантирует абсолютный успех игры, однако они могут заняться продюсированием игры на более профессиональном уровне, давая большую надежность разработчикам.

В основном, издатели - это компании, которые смогли выпустить большое количество игр и знают больше о том, что нужно сделать с игрой, чтобы она смогла заинтересовать пользователей. Что касается маркетинга, то существует несколько функций, которые издательства выполняют. Во-первых, многие из них имеют собственные пользовательские базы, которые они могут использовать для рекламы проекта. Во-вторых, они тестируют продукт, а также могут увеличивать рейтинг проекта, его популярность,

количество загрузок, самостоятельно устанавливая его. Также издательства всегда поддерживают связь с журналистами, они отправляют информацию о проекте, различные видео, демонстрирующие суть проекта и его преимущества в средства массовой информации, публикуют обзоры на различных интернет порталах. Они могут использовать своих знакомых, например, в различных социальных сетях, предлагая им установить или купить продукт, что также благоприятно сказывается на объеме загрузок. Более того, некоторые издательства помогают решать проблему локализации игры, то есть помогают с переводом игры на другой язык, а также адаптировать под различные культуры.

Помимо маркетинга, издательства могут инвестировать свои средства в развитие проекта или даже компанию, если они видят потенциал в выпуске хороших продуктов. Обычно они дают некий аванс - сумма денег, которая покроет издержки на разработку, при условии возврата этих денег с выручки от продаж.

Как уже было сказано выше, издатель забирает себе процент от продаж, в среднем 20%, однако это процент не фиксирован, варьируется в зависимости от самого издательства. Другими словами, после выхода мобильной игры, AppStore забирает себе 30% от продаж, а издатель примерно 50-70% от оставшейся суммы [37], разработчику же достается примерно 20-35%.

Для примера, рассмотрим некоторые западные издательства. Chillingo Ltd - крупное издательство, выпустившее 445 приложений, в числе которых такие успешные игры, как Cut the Rope, Lamp of Aladdin, Big Boss, Blobster, Dream Track Nation, Emberwind, Collision Effect и так далее. Данное издательство берет себе 40-60%. Другими крупными издательствами мобильных игр являются Disney, Big Fish Games, Zynga и так далее, в среднем они берут себе 50% от продаж.

Что касается российского рынка мобильных игр, то по оценкам компании i-Free [37] в России на конец 2011 года насчитывалось 5-8 компаний со штатом 25-50 человек, 10-15 компаний со штатом 10-25 человек и более 30 команд со штатом менее 10 человек. Однако крупных российских компаний, которые могут качественно выполнить весь комплекс услуг по издательству, – не более 10. К ним относятся такие компании, как Game Insight,  Nevosoft, Free Innovations, Alawar. Что касается процента, который берет издатель, то российская компания G5 предлагает разработчику 50%, Alawar Entertainment – 60%, если продукт уже готов, а Nevosoft – 80% от прибыли, полученной с продаж игры в AppStore.

Компания Tapjoy, которая предоставляет услуги в сфере монетизации и дистрибуции приложений, опубликовала показатели своей бизнес-сети за последние несколько лет ее существования. Так, за период с 2010 по 2012 год разработчики заработали с помощью Tapjoy более $200 млн., что говорит о высокой востребованнности компаний-издательств на рынке.

Модель с независимым разработчиком


Данная модель также относится к закрытому типу продюсирования. Единственным отличием этой модели от модели с издателем является то, что роль издательства разработчики выполняют сами, не прибегая к сторонней помощи. Таким образом, группа разработчиков, которая создает проект, в дальнейшем будет самостоятельно заниматься реализацией и продвижением игры на рынке. Разработчики экономят существенную сумму денег, не используя услуги аутсорсинговой организации-издательства, однако идет также на определенные риски. В первую очередь риски связаны с поиском стартовой аудиторией, рекламой, дальнейшей монетизации продукта. Вероятность успеха таких проектов мала, но в случае успеха вся прибыль идет одному разработчику.

Несмотря на возможные риски, встречаются примеры проектов, которые были созданы независимыми разработчиками и которые долгое время были на высокой позиции в рейтинге популярных игр. В частности, игра Doodle Jump, которую создали два брата,  Игорь и Марко Пусеняки из Хорватии. В своем интервью, опубликованном в журнале Forbes они говорили: «Мы не шли по пути инвесторов и спекулянтов, которые тратят по $50 000 на команду программистов, чей продукт приносит им всего $10 000. С самого начала мы вкладывали в проект совсем немного денег, нашей основной инвестицией было время». В первый день продаж разработчикам удалось продать всего 35 копий. Это подтолкнуло их на мысль несколько улучшить игру, новые идеи были одобрены AppStore и игра была включена в список рекомендуемых игр. 25 июня 2010 года было объявлено, что количество продаж игры Doodle Jump превысило 5 миллионов, а количество закачек игры 28,000 в день.


Открытая модель продюсирования (краудфандинг)


Краудфандинг является открытой моделью в связи с тем, что предприниматели полностью раскрывают информацию о проекте, привлекая средства, которые полностью покрыли бы расходы на создания проекта.

По оценкам рынка 2012 года краудфандинг проекты собрали 2,806 млн. $, что на 90% больше, чем в 2011 году (Рис.4). По оси ординат отложен объем финансирования с помощью краудфандинга в долларах.



c:\users\юля\desktop\рр.png
Рис. 4 Динамика роста краудфандингового финансирования [35]

К 2013 году с помощью данного метода удалось привлечь примерно 5,1 миллиарда долларов (Рис.5), что на 53% больше превышает соответствующий показатель в 2013 году. Эксперты предсказывают, что в 2014 году количество средств, привлеченных с помощью краудфандинга вырастет на 92% [35].



c:\users\юля\desktop\р.png

Рис.5 Объем краудфандингового финансирвания за последнии 3 года


Различают 4 типа краудфандиговых моделей:

  1. Краудфандинговая модель, суть которой заключается в том, что инвесторы получают долю в компании. То есть после реализации компания-разработчик превращается в типичный пример акционерного общества

  2. Краудфандинг, основанный на займе средств. Другими словами, разработчик обязуется выплатить сумму вложений в течение определенного периода времени. По-другому данная модель называется моделью роялти.

  3. Краудфандинг, основанный на пожертвовании. То есть инвесторы жертвуют деньги на определенные проекты. Обычно такие проекты бесплатны для пользователей.

  4. Краудфандинг, базирующийся на вознаграждениях. Инвесторы за вложенные деньги получают какое-либо вознаграждение. Это может быть будущий товар начинающей компании по сниженной цене, или например дополненный уникальными подарками, например футболка. Кто-то может доплатить за товар, из первой партии, сошедшей с конвейера, по-другому это называется моделью предзаказов, кто-то готов заплатить больше за уникальное коллекционное издание. На текущий момент это самая распространенная модель краудфандинга.

Данные 2012 года показывают, что количество проектов, относящиеся к 1му и 4му типам возросло на 300% в 2011 году по сравнению с предыдущим годом. На 75% возрос 2 тип краудфандинга, а третий на 50% [35]. Самым популярным видом краудфандинга является тип, основанный на вознаграждении, как видно по графику ниже (Рис.6).

c:\users\юля\desktop\ппп.png
Рис. 6 Динамика роста краудфандинговых проектов по типам финансирования

График ниже показывает, 10 самых популярных направлений краудфандингового финансирования (Рис.7). К ним относятся: социальные проекты, бизнес предпринимательство, киноиндустрия, музыка, эко-проекты , мода, искусство, информационные технологии, журналистика и наука.



c:\users\юля\desktop\ааа.png
Рис.7 Статистика популярных направлений краудфандингового финансирования
Многие эксперты выделяют другую классификацию краудфандинговых моделей. Краудфандинг [34]:

  • Отсутствие финансовых вознаграждений (пожертвования)

Чаще всего это благотворительные, социальные и политические проекты.

  • Нефинансовые вознаграждения

Краудфандинг, основанный на вознаграждении и предпродаже товаров.

  • Финансовые вознаграждения

В данном случае инвесторы в обмен на инвестиции получают денежное вознаграждение. Данный тип может быть 3 видов:

  • Модель Роялти

Помимо вознаграждений (финансовых или нефинансовых) инвестор также получает долю от доходов или прибыли финансируемого проекта.

  • Народное кредитование

Ключевой характеристикой данной формы Краудинвестинга является наличие четкого плана-графика возврата заемного капитала инвесторам. То есть инвестор заранее имеет всю информацию о том, когда он получит обратно свои вложения вместе с оговоренным процентом. Источником финансирования выступают исключительно физические лица. Доля народного кредитования за 2012 год составила почти 50% от всей структуры доходов рынка Краудфандинга в мире и имеет все шансы стать драйвером роста в дальнейшем.

  • Акционерный капитал

В данной модели инвестор помимо вознаграждения получает также долю в компании, акции предприятия, дивиденды, право голоса на собраниях акционеров. Именно для этого типа краудфандинга необходимым условием является наличие правовых норм, регулирующих данный процесс.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   16


База данных защищена авторским правом ©nethash.ru 2017
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал